Способы оценки эффективности SEO

1. Стоимость перехода — CPV (Cost Per Visitor)

CPV показывает, сколько стоил один посетитель сайта, оптимизированного под поисковые системы. То есть посетитель, который пришёл на сайт из поиска. 

CPV считается по формуле:

Например, за месяц рекламодатель получил 15 тысяч переходов на его сайт из поисковых систем. На продвижение он тратит 60 тысяч рублей в месяц. Если разделить 60 тысяч рублей на 15 тысяч посещений, мы получим 4 рубля — столько стоит один переход на сайт.

2. Стоимость целевого действия — СРА (Cost Per Action)

CPA показывает, сколько стоило привлечение одного клиента, совершившего целевое действие: заявка на консультацию, подписка на рассылку, оформление заказа и другие.

CPA тоже считается по формуле:

Например, если из 15 тысяч пользователей, перешедших на сайт рекламодателя, 145 человек выполнят целевое действие, то CPA будет равна 413 рублям (бюджет на кампанию — те же 60 тысяч рублей).

3. Возврат маркетинговых инвестиций — ROMI (Return on Marketing Investment)

Эта метрика показывает окупаемость затрат на маркетинг. Она затрагивает только продвижение и не берёт в расчёт общие затраты — производство, аренда помещения, зарплаты сотрудников и другие расходы бизнеса.

Формула расчёта ROMI:

Допустим, бизнес начал продвижение своего продукта в январе. В этот месяц переходов на сайт ещё мало, заказов — тоже. Продажи пользователям, пришедшим из поисковой выдачи, в этом месяце принесли 50 тысяч рублей. А затраты — всё те же 60 тысяч рублей в месяц. ROMI в январе будет равен -16%. Но со временем поисковый трафик наращивается. В июне, через полгода после начала рекламной кампании, доход от пользователей, пришедших из поисковой выдачи, составит 200 тысяч рублей, а затраты по‑прежнему не будут превышать 60 тысяч рублей в месяц. В таком случае ROMI составит уже 233%.

Подобные расчёты ключевых показателей нужны, чтобы грамотно распределять бюджет, не переплачивать и не тратить деньги на рекламу впустую. А также чтобы понимать, как улучшить поисковую оптимизацию.