Контекстная реклама: применение и способ оценки

Итак, вы определили бизнес‑задачу, подобрали ключевые запросы, запустили рекламу, получили первые результаты. Как понять успешность полученного результата?

Вот самые важные метрики для оценки:

1. CTR — Click-Through Rate, коэффициент кликабельности: этот показатель позволяет оценить, насколько успешно ваше рекламное объявление привлекает внимание целевой аудитории и мотивирует её на дальнейшие действия.
2. CPC — Cost per Click, цена за клик: эта метрика показывает эффективность привлечения трафика. Считается она так: расходы на рекламу делятся на количество кликов. CPC сильно зависит от ниши и места размещения и может составлять как 5 рублей, так и 1500 рублей.
3. Стоимость конверсии (CPL, CPO, CPI): показывает, сколько вы тратите на каждое желаемое целевое действие клиента, например, на покупку товара или заполнение формы обратной связи. Задача работы с рекламой на протяжении длительного времени — снижать эти показатели.
4. ROI — Return on Investment, возврат инвестиций: показывает соотношение между прибылью, полученной от рекламной кампании, и затратами на её проведение. Это ключевой показатель для определения финансовой эффективности рекламы.
5. ДРР — Доля Рекламных Расходов: это процентная величина, которая обозначает отношение расходов на рекламную кампанию к доходам, полученным с неё. В англоязычном маркетинге ДРР называют Cost Revenue Ratio (CRR) и Efficiency Ratio.
6. CR — Conversion Rate, коэффициент конверсии: это отношение количества целевых визитов к общему количеству посещений сайта или приложения. CR выражается в процентах, его можно рассчитать для любой значимой метрики: добавления в корзину, покупки и других. 

Преимущества контекстной рекламы в том, что вы можете сами определять бюджет на этот канал. Недостатки: высокая конкуренция и тот факт, что глубина знаний тонкостей работы площадки напрямую влияет на получаемый результат.