Мотивация продажника во время собеседования и выбор кандидата

В этом уроке вы узнаете, как продать вакансию и компанию на собеседовании, как ответить на вопросы кандидата и выбрать лучшего.

Скачайте шаблон для планирования собеседования и демодня — в нём собраны этапы найма, вопросы для кандидата и критерии оценки на каждом этапе.

Что такое демодень

Если кандидат получил высокую оценку на собеседовании, следующим шагом пригласите его на демодень.

Для компании демодень — это возможность проверить, что кандидат:

• Применяет навыки на практике. 
• Справляется с типовыми задачами.
• Находит общий язык с командой.

Для соискателя — это возможность «примерить» должность: 

• Оценить атмосферу в коллективе. 
• Понять структуру рабочего дня. 
• Познакомиться с задачами, которые предстоит выполнять.

Как организовать демодень

Этап 1. Познакомьте кандидата с командой и офисом

Выделите первые 20–30 минут на неформальное общение, экскурсию по офису и представление ключевых сотрудников.

Этап 2. Дайте кандидату практическое задание

Подберите задачу с учётом специфики позиции. Например, для специалистов по продажам это могут быть:

• Тестовые звонки клиентам, не обязательно реальным. Роль клиентов могут сыграть сотрудники вашей компании.
• «Полевые» задания, например отработка холодных продаж в торговых центрах или других локациях — обязательно под наблюдением наставника.

Этап 3. Организуйте взаимодействие с командой

Предусмотрите общение кандидата не только с будущим руководителем, но и с коллегами или представителями смежных подразделений. Так вы сможете оценить, насколько кандидат вписывается в команду и умеет находить общий язык с разными людьми.

Этап 4. Обсудите, как прошёл демодень 

Соберите обратную связь от всех участников демо‑дня: наставников, коллег, «клиентов» в тестовых звонках.

Задайте кандидату вопросы о его впечатлениях:

• Что показалось сложным и что понравилось.
• Совпали ли его ожидания с реальностью.
• Насколько ему интересна эта работа после демо‑дня.

Так вы покажете уважение к времени кандидата и сможете уточнить его мотивацию.

Демодень — это первый шаг адаптации будущего сотрудника. Даже если решение о найме ещё не принято, кандидат уже знакомится с офисом, командой и базовыми процессами. Если он присоединится к компании, ему будет проще включиться в работу.

Резюме

• Помните, что во время собеседования не только вы выбираете кандидата, но и кандидат выбирает вас. Поэтому постарайтесь произвести хорошее впечатление.
• Если вы и кандидат готовы двигаться дальше, пригласите его на демодень в компании. Так вы сможете оценить его профессиональные навыки и понять, насколько он подходит команде. 
• Демодень также помогает принять решение, если у вас несколько сильных кандидатов, а выбрать нужно одного.