Подбор продажников: сложности и этапы

Чтобы у бизнеса были ресурсы для развития, недостаточно создать качественный продукт. Его нужно уметь продать: объяснить ценность, вызвать доверие и довести клиента до покупки. А для этого бизнесу нужны сильные менеджеры по продажам.

С какими проблемами сталкивается работодатель при найме продажников, какова цена ошибки и как организовать подбор правильно — разбираем в этом уроке.

Листайте картинки, чтобы посмотреть возможные ошибки на этапах подбора и найма.

Скачайте памятку — в ней рассказали, как составить вакансию, чтобы получить подходящие резюме на старте.

Резюме

Ошибка в найме менеджера по продажам может стоить компании времени и денег. Чтобы снизить этот риск, выстраивайте подбор по четырём этапам.

Этап 1. Подготовка к подбору. Вместе с HR-ом опишите вакансию, условия работы и составьте подробный портрет кандидата.

Этап 2. Формирование воронки кандидатов. Разместите вакансию, соберите отклики и отберите кандидатов, которые соответствуют базовым требованиям.

Этап 3. Оценка кандидата и продажа вакансии. Проверьте опыт, навыки и мотивацию кандидата, а также покажите ему ценность вакансии.

Этап 4. Трудоустройство и первичная адаптация. Оформите сотрудника, познакомьте его с командой и дайте понятный план действий на первые дни.