Международный удостоверяющий центр массово отзывает сертификаты российских компаний. Чтобы сохранить доступ к платформе и продолжить работу, мы рекомендуем установить на своё устройство сертификаты Минцифры или использовать Яндекс‑браузер
Экономика бизнеса на примерах
В предыдущем уроке мы разобрали ключевые финансовые показатели бизнеса. В этом уроке посмотрим, как они работают на практике. Разберём экономику двух бизнесов — сервиса по уборке квартир и магазина детских игрушек — и покажем, как расчёты помогают принимать решения и увеличивать прибыль.
Кейс 1. Клининговые услуги
Предположим, что вы решили запустить сервис по уборке квартир:
- Основная услуга: генеральная уборка.
- Форма ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство.
- Система налогообложения и налоговая ставка: АУСН, 8% от доходов.
- Команда: владелец бизнеса и два сотрудника.
- Оплата труда сотрудников: сдельная, за количество выполненных заказов.
Посчитаем ключевые финансовые показатели бизнеса и объём заказов для достижения цели по прибыли.
Себестоимость
Чтобы рассчитать себестоимость одной уборки, нужно сложить все затраты на выполнение заказа: оплату труда сотрудника, расходные материалы, транспортные расходы на выезд к клиенту.
Также нужно учитывать площадь квартиры. Чем больше площадь, тем больше расходных материалов потребуется и тем больше времени сотрудник потратит на уборку.
Для расчёта возьмём типовую двухкомнатную квартиру площадью 50 м².
- Средняя длительность генеральной уборки квартиры 50 м²: 4 часа.
- Стоимость часа работы сотрудника: 700 рублей.
- Оплата труда за один заказ: 4 часа × 700 рублей = 2800 рублей.
- Бытовая химия и расходные материалы: 300 рублей.
- Транспортные расходы: 300 рублей.
- Себестоимость одной уборки: 2800 + 300 + 300 = 3400 рублей.
Дополнительные расходы
Кроме себестоимости, у бизнеса есть дополнительные ежемесячные расходы.
В нашем примере это:
- Операционные расходы: мобильная связь и интернет, банковское обслуживание, амортизация оборудования (например, пылесосов и роботов — мойщиков окон).
- Маркетинговые расходы на рекламу и продвижение.
- Налоги.
- Операционные расходы: 3000 рублей в месяц.
- Маркетинговые расходы: 10 000 рублей.
- Налоги: 8% от доходов.
- Дополнительные расходы: 13 000 рублей в месяц + налог 8% от доходов.
Цена услуги
Среднерыночная цена генеральной уборки двухкомнатной квартиры площадью 50 м² — 6000 рублей.
Возьмём это значение для предварительных расчётов.
Маржинальная прибыль
Теперь посчитаем, сколько денег останется после покрытия себестоимости услуги.
- Себестоимость одной уборки: 3400 рублей.
- Цена одной уборки: 6000 рублей.
- Маржинальная прибыль с одного заказа: 6000 - 3400 = 2600 рублей.
Из этой суммы бизнес будет покрывать дополнительные расходы.
Точка безубыточности
Зная маржинальную прибыль, мы можем посчитать точку безубыточности — объём продаж, при котором бизнес будет покрывать свои расходы. Это критически важный показатель для жизнеспособности бизнеса.
- Маржинальная прибыль с одного заказа: 2600 рублей.
- Дополнительные расходы: 13 000 рублей в месяц + 8% налог от доходов.
- Цена одной уборки: 6000 рублей.
- Налог за один заказ: 6000 × 8% = 480 рублей.
- Маржинальная прибыль с одного заказа за вычетом налога: 2600 - 480 = 2120 рублей.
- Точка безубыточности: 13 000 ÷ 2120 ≈ 6,1 → 7 заказов.
Это значит, что если будет меньше семи заказов в месяц, бизнес будет работать в минус, а начиная с седьмой уборки начнёт зарабатывать.
Желаемая выручка и чистая прибыль
А теперь ответим на вопрос: «Сколько заказов нужно выполнить, чтобы достичь желаемой прибыли?»
Допустим, вы хотите зарабатывать на этом бизнесе 200 000 рублей чистой прибыли в месяц. Посчитаем, сколько заказов нужно выполнять для достижения этой цели.
- Цель по чистой прибыли: 200 000 рублей.
- Дополнительные расходы без учёта налогов: 13 000 рублей в месяц.
- Маржинальная прибыль с одного заказа после вычета налога: 2120 рублей.
- Добавим к цели по прибыли дополнительные расходы бизнеса: 200 000 + 13 000 = 213 000 рублей.
- Именно столько бизнес должен заработать после покрытия себестоимости, чтобы достичь цели по прибыли.
- Теперь разделим эту сумму на прибыль от одного заказа: 213 000 ÷ 2120 ≈ 100,5 заказа.
Значит, для достижения цели нужно выполнять минимум 101 уборку в месяц.
В услугах при постановке цели по прибыли нужно учитывать, сколько заказов бизнес в принципе способен выполнить. Этот показатель называется пропускной способностью.
Проверим, способен ли бизнес выполнить 101 заказ.
- Средняя длительность генеральной уборки квартиры 50 м²: 4 часа.
- Максимальное количество заказов на одного сотрудника: 2 заказа в день.
- Количество сотрудников: 3 человека.
- Среднее количество рабочих дней в месяц: 20 дней.
- Максимальная пропускная способность бизнеса: 2 уборки × 20 дней × 3 человека = 120 уборок в месяц.
77 уборок укладываются в максимальную пропускную способность, и теоретически бизнес может выполнять столько заказов.
На практике сразу на старте почти не бывает максимальной загрузки. Большая часть времени уходит на поиск клиентов, а также не исключены отмены заказов и форс‑мажоры в виде больничных.
Когда бизнес начнёт работать и появятся реальные продажи, у вас будут фактические данные: количество заказов, реальные расходы, загрузка команды. На их основе можно скорректировать расчёты, уточнить цену, расходы или цели по прибыли.
Для товарного бизнеса механика расчётов такая же: меняется только единица продажи — вместо количества услуг рассчитывают количество проданных товаров.
Кейс 2. Продажа детской одежды
Теперь предположим, что вы запустили бизнес по продаже развивающих конструкторов для детей от трёх лет.
- Товар закупаете оптом у поставщика в Китае.
- Продаёте на Авито и в соцсетях.
- Форма ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство.
- Система налогообложения и налоговая ставка: АУСН, 20% от разницы между доходами и расходами.
Давайте посмотрим, как расчёты помогают корректировать действия после начала продаж и получения реальных данных.
Итак, спустя два месяца работы вы получили следующие результаты:
- Себестоимость одного конструктора: 600 рублей.
- Средняя цена продажи: 1800 рублей.
- Маржинальная прибыль с одного товара: 1200 рублей.
- Продажи в месяц: 30 конструкторов.
- Расходы на закупку товара: 30 × 600 = 18 000 рублей.
- Расходы на маркетинг (рекламу и продвижение объявлений): 20 000 рублей.
- Выручка: 30 × 1800 = 54 000 рублей.
- Налог: (54 000 - 18 000 - 20 000) × 20% = 3200 рублей.
- Чистая прибыль: 54 000 - 18 000 - 20 000 - 3200 = 12 800 рублей.
Несмотря на то, что выручка — 54 000 рублей в месяц, чистая прибыль — всего 12 800 рублей.
Это значит, что значительную часть выручки съедают расходы, в нашем примере — на закупку товара и маркетинг. В результате бизнес работает, продажи есть, но прибыль остаётся очень небольшой.
Такая ситуация в малом бизнесе встречается довольно часто: предприниматель ориентируется на выручку, но не анализирует структуру расходов и реальную прибыль.
Как увеличить чистую прибыль
Увеличить цену товара в рамках рыночного диапазона.
Даже небольшое повышение цены может заметно увеличить прибыль.
Например, если повысить цену конструктора на 300 рублей — с 1800 до 2100 рублей, — показатели вырастут при тех же объёмах продаж и затратах на маркетинг.
- Выручка: 30 × 2100 = 63 000 рублей вместо 54 000.
- Налог: (63 000 - 18 000 - 20 000) × 20% = 5000 рублей.
- Чистая прибыль: 63 000 - 18 000 - 20 000 - 5000 = 20 000 рублей вместо 12 800.
Уменьшить себестоимость.
Иногда поставщик может предложить более выгодную цену при большем объёме закупки. Также можно поискать альтернативных поставщиков или оптимизировать доставку.
Оптимизировать расходы на маркетинг.
Для этого нужно посчитать стоимость привлечения клиента.
- Расходы на маркетинг — 20 000 рублей в месяц.
- Продажи — 30 конструкторов в месяц.
- Стоимость привлечения одного клиента: 20 000 ÷ 30 ≈ 667 рублей.
Это значит, что каждый новый покупатель обходится бизнесу примерно в 667 рублей.
Если удастся снизить эту стоимость — например, за счёт более эффективной рекламы или органических продаж, — прибыль бизнеса увеличится.
Увеличить объём продаж.
Например, за счёт расширения ассортимента, подключения новых каналов продаж или более эффективной рекламы.
Светлана Гагина
Финансовый директор «Нескучных финансов»
Расчёты экономики бизнеса помогают предпринимателю не просто фиксировать результат, а принимать решения: корректировать цену, расходы или стратегию продаж. Даже небольшие изменения этих параметров могут значительно увеличить прибыль бизнеса.
Как вам урок?