Курс «Своё дело с Авито: запускаем бизнес по продаже товаров и услуг» — обучение от образовательной платформы Альфа-Курс

Чтобы бизнес приносил прибыль, важно понимать, из чего она складывается. В этом уроке разберём ключевые финансовые показатели и объясним, как считать экономику бизнеса.

Михаил Малютин. Лидер направления по созданию и развитию отраслевых решений для бизнеса в Альфа‑Банке

Ключевые финансовые показатели бизнеса

Себестоимость — это сумма затрат на производство и реализацию одной единицы товара или услуги. Сюда входят материалы, упаковка, хранение, транспортировка, а также оплата труда людей, которые участвуют в создании товара или оказании услуги.

Дополнительные расходы— это постоянные расходы бизнеса: на аренду, логистику, рекламу, связь и интернет, банковское обслуживание, налоги, проценты по кредитам и займам. Полный список зависит от вида бизнеса.

Ниже вы можете увидеть пример структуры расходов.

Важно оценить все расходы заранее, а после запуска бизнеса регулярно контролировать их.

Цена—это сумма, которую клиент платит за ваш товар или услугу.

Она устанавливается в зависимости от себестоимости, расходов, желаемой прибыли и средних рыночных значений.

Выручка— это общая сумма денег, которую бизнес получает от продажи.

Маржинальная прибыль показывает, сколько денег остаётся после покрытия затрат на производство товара или услуги.

Чистая прибыль показывает, сколько денег остаётся у бизнеса после оплаты всех расходов.

Точка безубыточности показывает объём продаж, при котором можно покрыть все расходы и выйти в ноль.

Срок окупаемости показывает, за сколько месяцев бизнес вернёт деньги, вложенные в запуск.

Пример расчёта

Предположим, что вы планируете запустить бизнес по продаже свечей ручной работы. Вы изготавливаете их самостоятельно. Для этого нужен воск, фитиль и банка. Продавать вы планируете через Авито, поэтому будет достаточно простой упаковки, но нужно заложить расходы на доставку.

Если сложить все затраты на изготовление и реализацию, себестоимость одной свечи составит 200 рублей.
Дополнительные постоянные расходы: 5000 рублей в месяц.
Среднерыночная цена свечи: 500 рублей.
Выручка при продаже 50 свечей в месяц: 500 × 50 = 25 000 рублей.
Маржинальная прибыль с одной свечи: 500 - 200 = 300 рублей.
Маржинальная прибыль за месяц при продаже 50 свечей: 300 × 50 = 15 000 рублей.
Чистая прибыль: 15 000 - 5000 = 10 000 рублей.
Точка безубыточности: 5000 ÷ 300 ≈ 17 свечей.
Срок окупаемости при вложениях на запуск в размере 60 000 рублей: 60 000 ÷ 10 000 = 6 месяцев.

Вывод: нужно продавать минимум 17 свечей в месяц, чтобы покрывать постоянные расходы. Бизнес окупится примерно за полгода.

На этапе подготовки запуска бизнеса все расчёты — прогнозные. Вы оцениваете возможные расходы, цену и объём продаж. После запуска цифры могут измениться: появятся реальные расходы и реальные продажи. Тогда экономику нужно будет пересчитать и скорректировать.

А чтобы вам было проще ориентироваться в расчётах, мы собрали памятку с ключевыми показателями экономики бизнеса.

Памятка с ключевыми показателями экономики бизнеса

454.13 Кб

Шаблон бизнес‑модели

Когда вы соединяете продукт, клиента, канал продаж и экономику бизнеса, получается целостная картина того, как работает ваш бизнес. Это называется бизнес‑моделью.