Реклама в Телеграме в 2026 году

Последние два года бизнес активно закупал рекламу в Телеграме. По данным Ассоциации развития интерактивной рекламы, в 2025 году компании потратили на платные интеграции в мессенджере около 18 млрд рублей. Почти 80% опрошенных отметили, что интерес к Телеграму вырос после запрета зарубежных площадок.

Однако уже в феврале 2026 года Роскомнадзор (РКН) начал ограничивать работу мессенджера. А в начале марта Федеральная антимонопольная служба (ФАС) заявила, что считает рекламу в Телеграме нарушением законодательства. 

Можно ли размещать рекламу в Телеграме? Или бизнес потеряет ещё одну площадку для продвижения? Разбираемся в статье.

Текущий статус: реклама в Телеграме 2026 и мораторий ФАС

Роскомнадзор ограничил доступ к Телеграму на основании пяти федеральных законов: 

• «О мерах воздействия на лиц, причастных к нарушениям основополагающих прав и свобод человека». 
• «О противодействии экстремистской деятельности». 
• «О противодействии терроризму». 
• «Об информации, информационных технологиях и о защите информации». 
• «О связи».

После этого ФАС разъяснила свою позицию: если доступ к ресурсу ограничен, размещать на нём рекламу нельзя. Это нарушает часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе».

Однако до конца 2026 года ФАС пообещала не штрафовать бизнес за рекламу в Телеграме. Ведомство объяснило это тем, что российским компаниям нужен переходный период.

Получается, до конца года санкций за рекламу в Телеграме не будет. Но делать мессенджер главным каналом продвижения всё равно рискованно.

Чем временная отсрочка отличается от полной легализации

Раньше реклама в Телеграме была полностью легальной. Бизнес мог закупать размещения в каналах и у блогеров напрямую, а также запускать кампании через официальный сервис Telegram Ads.

Теперь Телеграм фактически оказался в «серой зоне». Формально реклама в мессенджере нарушает закон, но из‑за временной отсрочки ФАС штрафов пока не будет.

Что будет в 2027 году, неизвестно. Мораторий могут продлить, а могут отменить. Поэтому бизнесу стоит учитывать этот риск уже сейчас — особенно при планировании рекламной стратегии на следующий год.

Юридические риски и штрафы за рекламу

Если вы размещаете рекламу в Телеграме, есть три основных риска. Два уже действуют в 2026 году, третий может появиться позже — если мораторий отменят.

Сейчас штрафуют за ошибки в маркировке и за неуплату рекламного сбора. В будущем могут начать штрафовать за сам факт размещения.

Штрафы за маркировку рекламы

Маркировка — обязательное требование для размещения рекламы в интернете. В публикации должны быть пометка «Реклама», информация о рекламодателе и уникальный идентификатор — erid.

Маркировку оформляют через оператора рекламных данных (ОРД). Данные о каждом рекламном посте ОРД передаёт в Единый реестр интернет‑рекламы (ЕРИР). За нарушение правил маркировки предусмотрены штрафы по ст. 14.3 КоАП РФ.

Сбор за интернет‑рекламу

С 2026 года действует обязательный сбор за интернет‑рекламу — 3% от дохода блогеров, площадок и посредников. Если сбор не заплатить, могут оштрафовать по ст. 14.3 КоАП РФ:

• Физлица — от 2000 до 2500 рублей.
• ИП — от 4000 до 20 000 рублей.
• Юрлица — от 100 000 до 500 000 рублей.

Размещение после окончания моратория

Если мораторий не продлят, штрафовать могут уже за сам факт размещения рекламы в Телеграме. Размер штрафов пока неизвестен.

Вероятно, сценарий будет похож на действующие ограничения для Инстаграма**: реклама на ресурсе с ограниченным доступом считается административным нарушением. 

Сейчас за такие размещения штрафуют по ст. 14.3 КоАП РФ — той же, что применяют за неуплату рекламного сбора.

Кто несёт ответственность: рекламодатель, канал или агентство

В 2026 году ответственность касается двух вещей: маркировки рекламы и уплаты рекламного сбора.

Кто отвечает за маркировку

Закон не указывает, кто конкретно должен маркировать рекламу. Это может делать любой участник сделки. Главное — зафиксировать это в договоре.

Маркировать рекламу может:

• Владелец канала или блогер. Зачастую услуга по маркировке оплачивается отдельно.
• Посредник или агентство. Большинство специалистов, которые помогают закупать рекламу, оказывают и услуги маркировки.
• Рекламодатель. Если вы часто закупаете рекламу, можно разобраться в тонкостях самостоятельно или нанять отдельного специалиста в команду.

Кто платит рекламный сбор

Сбор платит тот, кто получает доход от рекламной интеграции:

• Канал или блогер платят 3% от всей суммы, полученной за размещение рекламы. 
• Агентство платит 3% только со своего вознаграждения, комиссии.
• Рекламодатель ничего не платит. Но иногда блогеры включают сбор в стоимость рекламы.

Telegram Ads или прямые закупки: что безопаснее для бизнеса

В Телеграме можно размещать рекламу двумя способами.

Первый — через Telegram Ads. Это официальные короткие объявления, которые запускают через рекламный кабинет мессенджера. Они появляются в каналах без участия их владельцев.

Второй — прямые размещения. Это рекламные публикации, которые размещают владельцы каналов внутри своих сообществ.

Разберём, какой формат сейчас безопаснее для бизнеса.

Официальная реклама: плюсы, минусы, ограничения

Для запуска Telegram Ads нужен стартовый бюджет. Размер зависит от посредника: обычно входной порог начинается от 650 евро. Также нужно учитывать ограничения самого формата. Например, текст объявления не может быть длиннее 160 символов.

Помимо технических ограничений, есть и юридические риски. Теоретически Телеграм могут признать экстремистской организацией по аналогии с Meta*.

В таком случае любые прямые финансовые расчёты с платформой могут квалифицировать как финансирование экстремистской деятельности. Это уже не административная, а уголовная ответственность.

Прямые размещения: как проверить канал и не попасть на ботов

На фоне сложностей с официальной рекламой прямые закупки в каналах выглядят более гибкими. Но каналы придётся проверять самостоятельно.

Сначала уточните статус владельца канала: ИП, ООО или самозанятый. Избегайте прямых переводов на личные карты без договора — такие платежи могут вызвать вопросы у налоговой.

Затем проанализируйте статистику площадки.

Вот на что нужно обращать внимание, когда проводите аудит канала:

• График набора просмотров. В живом канале пик просмотров приходится на первые часы после публикации, затем идёт спад. Если просмотры идут ровно весь день, их, скорее всего, накрутили.
• Динамика подписчиков. В норме подписчики растут постепенно. Бывают плавные подъёмы после рекламных закупок и небольшие ежедневные отписки.

Резкий скачок, например, плюс 5000 подписчиков за час без упоминаний в крупных каналах, может быть признаком накрутки, но не всегда.

Часть аудитории могла прийти с других площадок, например из Инстаграма**. Такой прирост сервисы аналитики Телеграма не всегда отслеживают.

Пошаговый чек‑лист: как запустить рекламу без штрафов

Чтобы реклама в Телеграме в 2026 году была безопасной, нужно подготовить документы, позаботиться о маркировке и отчётности.

Договор, акты, документы: минимальный набор для защиты

Перед запуском рекламы составьте и подпишите договор с каналом или агентством. В тексте должны быть указаны зоны ответственности. Пропишите, кто именно формирует токен для маркировки и подаёт данные в ОРД.

Также понадобится спецификация к договору. В неё добавьте даты выхода и стоимость каждого поста.

После того как промаркированная реклама выйдет, подпишите закрывающий акт. Сумма в акте должна совпадать с данными, поданными в ОРД.

Маркировка и ОРД: как получить токен и передать данные

Шаг 1. Если маркировкой занимаетесь вы, а не блогер или посредник, зарегистрируйтесь в ОРД.

Шаг 2. Внесите в личный кабинет данные о рекламодателе: ИНН, ОГРН и договор между заказчиком и исполнителем.

Шаг 3. Загрузите текст поста, изображение или видео. Система выдаст уникальный буквенно‑цифровой код — токен. Он выглядит так: erid: 2VtzquZ6p9p.

Шаг 4. Добавьте маркировку в пост. Укажите слово «Реклама», данные рекламодателя — название и ИНН, а также токен.

Шаг 5. После публикации проверьте, что маркировка отображается корректно.

Шаг 6. Передайте отчётность. В течение 30 дней после окончания месяца, в котором вышла реклама, загрузите в ОРД акт и статистику по просмотрам.

Заключение

В 2026 году реклама в Телеграме находится в «серой зоне». Формально из‑за ограничений мессенджера такие размещения нарушают закон, но позиция ФАС даёт бизнесу отсрочку: до конца 2026 года штрафов за сам факт рекламы не будет. 

Однако остальные требования продолжают действовать.

Бизнес обязан:

• Маркировать рекламу.
• Передавать данные в ОРД.

За отсутствие токена, ошибки в передаче данных или некорректную отчётность по‑прежнему предусмотрены штрафы.

* Meta — организация, чья деятельность запрещена на территории Российской Федерации.

** Инстаграм (Instagram) — социальная сеть, принадлежащая организации Meta, чья деятельность запрещена на территории Российской Федерации.