Мотивация и траектории развития в команде продаж

В этом уроке вы узнаете, какие типы мотивации характерны для менеджеров по продажам и как мотивировать разных специалистов.

Как спланировать разговор о мотивации и подобрать подходящие стимулы для сотрудников, смотрите в памятке.

Резюме

По опыту Альфа‑Банка, у менеджеров по продажам есть пять типов мотивации:

• Финансовая мотивация.
• Признание со стороны команды, компании и первых лиц.
• Принадлежность к команде, ощущение нужности и сопричастности.
• Постоянное развитие, профессиональный рост и построение карьеры.
• Автономность.

Для каждого типа мотивации важно подобрать подходящие стимулы и выстроить разговор так, чтобы сотрудник захотел развиваться через работу с вами.