Что такое Что такое Цена: определение термина на образовательной платформе «Курс» от Альфа-Банка

Цена — это денежное выражение стоимости товара или услуги, которое определяется на основе себестоимости, спроса, предложения и конкуренции. Цена состоит из себестоимости и наценке и играет ключевую роль в экономике, влияя на решения потребителей и производителей.

Виды цен

Розничная. Устанавливается для товаров или услуг, которые покупают обычные люди, потребители. Включает производственные издержки, налоги, наценку продавца.

Оптовая. Применяется к большим партиям продукции, когда товар заказывают для перепродажи или использования в собственной деятельности. Обычно ниже розничной из‑за больших объёмов закупок.

Закупочная. В основном используется при покупке сельхозпродукции государством у аграрных предприятий или фермеров.

Скользящая. Используется для продукции, производство которой занимает большое количество времени. Может изменяться в зависимости от затрат, которые возникают в ходе производства. Например, скользящая цена изменится, если подорожает или подешевеет сырьё, энергоносители, стоимость труда.

Брутто и нетто.Брутто включает все сопутствующие расходы, например, логистику и налоги, а нетто — не включает.

Зачем нужна цена

Поддерживать баланс между производством и продажей товара. Если одних и тех же товаров слишком много, их цена падает, и бизнесу становится не выгодно их продавать. Тогда предприниматели переключаются на товары других категорий — а значит, перепроизводство сокращается и расширяется ассортимент.
Управлять бюджетом. Зная уровень цен, люди и компании могут более эффективно планировать расходы и бюджет.
Контролировать экономику. Государство может влиять на цены, чтобы контролировать ситуацию на рынке — например, повышать таможенные пошлины для поддержки отечественных производителей.
Привлекать инвестиции. Инвесторы охотнее вкладывают деньги в перспективные отрасли с высокой прибылью.

Разница между ценой и стоимостью

В бытовом плане цена и стоимость — это синонимы.

Цену назначают за единицу товара, а стоимость — сумма всей покупки. Например, человек покупает 5 футболок, цена каждой из них — 1000 рублей, а стоимость покупки — 5000 рублей.

В экономике стоимость — это цена, за которую товар или услугу можно купить или продать. Например, если при цене в 1000 рублей футболки никто не покупает, значит, их стоимость ниже.

Ещё есть себестоимость — это количество ресурсов, потраченных на производство товара. Допустим, для создания футболки потребовалось закупить ткань, нитки и фурнитуру на 300 рублей, заплатить сотруднику 200 рублей и потратить на электроэнергию 50 рублей. Себестоимость в этом случае будет равна 550 рублям.

Как установить цену

Проанализируйте конкурентов. Изучите, по какой цене они продают товары и услуги. Это поможет определить рыночную ситуацию.
Определите целевую аудиторию. Поймите, кто ваши покупатели, какие у них потребности и сколько они готовы платить за ваш товар.
Рассчитайте себестоимость. Определите все затраты на производство и продажу товара, включая материалы, зарплаты сотрудников, аренду и налоги.
Выберите метод ценообразования, всего их три. При затратном методе к себестоимости добавляется наценка. При ценностном методе цена определяется, исходя из ценности для потребителя. При пассивном методе цена устанавливается с оглядкой на цены конкурентов.
Учтите рыночные условия. Определяя цену, учитывайте геополитическую обстановку, тренды и тенденции. В этом вам помогут новости, отраслевые издания.
Проведите тестирование. После установки цены важно следить за реакцией вашей аудитории. Например, если продажи будут небольшими, стоит рассмотреть вариант снижения цены.

Словарик

Цена