2 минуты
•
30 января 2025

Бизнес‑модель

Бизнес‑модель — это схема или план того, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги.

Бизнес‑модель отвечает на несколько вопросов:

  1. Какой товар или услугу вы будете продавать?
  2. Кому вы это предложите?
  3. Сколько денег потребуется на старт бизнеса?
  4. Как вы на этом заработаете?

Разберём понятие на примере ресторана. Схематично бизнес‑модель ресторана может выглядеть так: готовим вкусную еду → привлекаем голодных клиентов → они платят за блюда и напитки → мы получаем прибыль. Всё просто! Но чем сложнее ваш проект, тем больше деталей нужно учесть.

Изображение
Как выбрать бизнес‑модель
Бизнес‑счёт для ИП и ООО
5 минут — и реквизиты уже у вас
Нажимая кнопку «Открыть счёт», вы подтверждаете, что согласны на обработку персональных данных

Зачем нужна бизнес‑модель

Если коротко — чтобы не утонуть в хаосе идей и действий. Без чёткого понимания своей бизнес‑модели вы рискуете потратить время и деньги впустую.

Вот несколько причин, почему она важна:

  1. Понимание пути к прибыли. Вы точно поймёте, откуда будут приходить деньги и на что они пойдут.
  2. Привлечение инвесторов. Без понятной модели бизнеса никто не захочет в него вкладываться.
  3. Устойчивость бизнеса. Хорошая бизнес‑модель помогает предвидеть проблемы и находить новые возможности для роста.

Виды бизнес‑моделей

На самом деле их огромное количество — от классических до суперсовременных.

Вот несколько популярных вариантов:

  1. Традиционная торговля. Покупаете товар дешевле — продаёте дороже. Так работают розничные магазины одежды, продуктов, стройматериалов и многого другого.
  2. Производство. Вы самостоятельно производите товар или услугу и продаёте напрямую потребителям.
  3. Подписка. Клиенты регулярно платят фиксированную сумму за доступ к вашему продукту или услуге. Подписку оформляют на стриминговые сервисы.
  4. Франшиза. Вы покупаете право использовать чужой бренд и готовую систему работы.
  5. Маркетплейс. Вы соединяете продавцов с покупателями на одной платформе и берёте комиссию.
  6. Freemium. Предлагаете базовый продукт бесплатно, а за дополнительные функции взимаете плату. По такому принципу работают, например, приложения вроде Canva или Zoom.

Это малая часть моделей — выбирайте ту, которая лучше всего подходит под вашу идею.

Как составить свою бизнес‑модель

Самый популярный шаблон разработали Александр Остервальдер и Ив Пинье — канва бизнес‑модели.

Это таблица из девяти блоков — ключевых элементов бизнеса:

  1. Ценностное предложение: в чём уникальность вашего продукта или услуги? Почему клиенты выберут вас?
  2. Клиенты: кто ваша целевая аудитория?
  3. Каналы продаж: как клиенты узнают о вас? Где они смогут купить ваш продукт?
  4. Взаимоотношения с клиентами: как вы будете поддерживать связь с клиентами?
  5. Источники дохода: откуда придут деньги?
  6. Ключевые ресурсы: что вам нужно для работы?
  7. Ключевые действия: какие задачи нужно выполнять ежедневно для успеха бизнеса?
  8. Ключевые партнёры: с кем будете сотрудничать?
  9. Структура затрат: на что уйдут ваши деньги?
Словарик
Бизнес‑модель