Клиенты и контрагентыОбновлено 2 июля

Таблица для анализа конкурентов

Таблица анализа конкурентов — рабочий документ, в котором систематизированы ключевые метрики компаний, соперничающих за одну и ту же аудиторию. В отличие от описательного отчёта, табличный формат позволяет сравнивать цены, ассортимент, каналы продвижения и уровень сервиса.

Сравнительный анализ конкурентов проводят при запуске нового продукта, выходе на незнакомый рынок, пересмотре ценовой политики или подготовке маркетинговой стратегии. Главная задача — перевести разрозненные наблюдения о конкурентах в структурированный массив данных, из которого можно делать выводы и принимать решения.

Как заполнить таблицу

Первая колонка — ваша собственная компания. Все последующие колонки отводятся под бренды конкурентов. Оптимальное количество — от пяти до десяти; если меньше — картина неполная, а если больше — таблица перегружается, а её читаемость снижается.

Строки формируют блоки критериев. Универсальный пример таблицы анализа конкурентов, который подходит большинству ниш:

  • Общая информация — название, сайт и его юзабилити, география присутствия, год основания, выручка или количество сотрудников, если данные доступны.
  • Продукт — ассортимент или линейка услуг, ценовой диапазон, наличие уникального торгового предложения.
  • Основные площадки для продвижения, активность в соцсетях, рекламные форматы, участие в акциях и спецпредложениях.
  • Продажи и сервис — скорость обработки заявки, качество работы менеджеров, условия доставки, постпродажное обслуживание.
  • Репутация — средний рейтинг на отзовиках и маркетплейсах, тональность отзывов, реакция на негатив.
  • Сильные и слабые стороны — здесь указываются два‑три пункта по каждому конкуренту, выведенные из всех предыдущих строк.

Каждый блок в шаблоне таблицы анализа конкурентов заполняется по одинаковой методике для всех участников. Если по какому‑то конкуренту данных нет, оставьте ячейку пустой. Документ удобнее вести в электронных таблицах, например, Excel или Яндекс Таблицы. Можно использовать цветовую разметку, фильтры и условное форматирование.

Скачайте наш готовый образец, чтобы сэкономить время и не искать документ в интернете.

Таблица для анализа конкурентов
Таблица для анализа конкурентов