Продвижение бизнеса: инструменты для роста продаж

Вы уже знакомы с методом Jobs to be done и умеете использовать его для сегментации целевой аудитории. Теперь копнём глубже и разберём, как этот подход помогает сформулировать точное ценностное предложение — исходя из контекстов и скрытых мотивов клиентов. Ведь зачастую за фразами респондентов скрываются совсем не те задачи, которые они формально озвучивают. В этом уроке вы научитесь раскладывать «работы» клиентов по частям: от триггеров и страхов до подзадач и глобальных целей. Поймёте, как всё это соединяется в сильное позиционирование и как находить неочевидных конкурентов, которые борются за внимание вашей аудитории.