Юнит-экономикой называют метод расчётов, который помогает оценить прибыльность одного юнита (unit, англ. — единица измерения). Этот показатель даёт понять, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном конкретном товаре. Благодаря этим расчётам можно определить прибыльность всего бизнеса и принимать взвешенные управленческие решения.
В этом уроке мы познакомимся с тем, как устроена юнит-экономика, и разберёмся, для чего она нужна и из чего состоит. Попрактикуемся в Excel рассчитывать её, покажем, где смотреть комиссии и услуги на Wildberries и Ozon. Обязательно поговорим о маржинальности и других параметрах из таблицы, с которой будем работать. Эта же таблица останется у вас для самостоятельных тренировок и реальных расчётов.
Для понимания и расчёта юнит-экономики нужно познакомиться с несколькими напрямую связанными с ней терминами.
Познакомившись с юнит-экономикой, переходим к ценообразованию. Оно зависит от того, что необходимо для расчёта юнит-экономики, а именно от:
Наглядно весь процесс расчёта юнит-экономики мы показали в видео. Таблицу, с помощью которой производились расчёты, вы можете прямо сейчас сохранить себе. Адаптируйте её под себя и начните использовать ещё до выхода на маркетплейс — помните, что чем больше внимания вы уделите цифрам и аналитике, тем выше ваши шансы на успех на любом из выбранных маркетплейсов.
