Как успешно продавать на Wildberries? Будем разбираться вместе с экспертами из JVO.
Вы можете изучать уроки в любом порядке: проходите то, что актуально для вас. Мы рекомендуем и смотреть видео, и читать тексты под ними — материалы похожи, но не идентичны. Они дополняют друг друга.
Важно: Wildberries регулярно вносит изменения в правила работы. Всё может измениться достаточно быстро. Информация в курсе актуальна на август 2025 года.
Вы хотите начать продавать на Wildberries. Что нужно сделать до выхода на маркетплейс? Ответ — в видео.
Выход на маркетплейс — это не просто «завести кабинет и сделать карточку товара», а гораздо больше. И это «гораздо больше» помогает увидеть методология абсолютного лидерства, или сокращённо MAL.
Главная идея MAL: потребитель оценивает товар не по одному параметру, а по их совокупности.
Недостаточно иметь просто хорошую цену, высокий рейтинг или быструю доставку. Если конкуренты сильнее в чём-то хотя бы на одну десятую балла — с высокой вероятностью выберут не вас. Поэтому ваша задача — быть конкурентнее по каждому параметру.
MAL выделяет 20 ключевых метрик. Специалисты JVO ранжируют их по степени влияния на конверсию — от самых значимых к менее значимым.
В курсе мы сконцентрируемся на оптимизации этих метрик.
Перед стартом
Перед запуском продаж важно понять: недостаточно зарегистрировать личный кабинет и оплатить гарантийный взнос.
Если вы зарегистрировались, но не начали продавать, аккаунт деактивируют. Поэтому нужно грамотно подготовиться к выходу на маркетплейс.
Вам также понадобится ОКВЭД 47.91 — «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Обязательно удостоверьтесь, что он у вас есть.
Перед стартом продаж важно посчитать юнит-экономику и оценить, выгодно ли вам вообще выходить на маркетплейс. Ведь Wildberries берёт комиссию, а ещё вы будете дополнительно платить за логистику, хранение, упаковку и продвижение.
Часто бывает, что расчёты показывают: с вашим товаром или при текущей себестоимости не получится работать в плюс. Это нормально. Лучше понять это на этапе планирования, чем завести кабинет и потерять деньги.
На экономику влияет и модель вашей работы с Wildberries. О ней вы узнаете в следующем уроке.
