Логистика входит в расходы продавца, о которых всегда нужно помнить при ценообразовании. Поэтому цена продажи и конечная прибыль зависит, в том числе, от стоимости логистики. Если эту услугу не учесть, бизнес может работать в убыток. Чтобы такого не происходило, узнаем, из чего складывается стоимость логистики на платформе Wildberries, и научимся считать этот вид затрат.
При подготовке этой статьи мы использовали информацию с сайта для продавцов «WB Партнёры» и будем ссылаться на неё по ходу текста. Задержитесь на гиперссылках и сможете узнать о логистике больше. Маркетплейс периодически меняет условия услуг по логистике — очень важно отслеживать их самостоятельно.
Основные логистические схемы
Логистика зависит от модели работы на маркетплейсе. Основных моделей три: FBW, DBS и DBS. В DBS — доставке силами продавца — Wildberries не влияет на стоимость и схему логистики, поэтому мы не будем рассматривать эту модель далее.
FBW (Fulfillment by Wildberries)
Это доставка со склада маркетплейса. Вы привозите туда товары, а Wildberries хранит, собирает и доставляет заказы. Это проще для продавца, потому что нужно только правильно оформить поставку. Wildberries поддерживает селлеров с FBW: товары обычно оказываются выше в поисковой выдаче, доставка заказов происходит быстрее.
Кроме преимуществ в виде небольшой зоны ответственности и помощи от маркетплейса, у модели есть и недостатки:
- Нельзя продавать некоторые категории товаров, например, бытовую химию для дома. Узнать, что ещё входит в список, можно на сайте «WB Партнёры».
- Подходящий склад может быть перегружен, а некоторые склады и сортировочные центры перегружены регулярно — например, в Новосибирске.
- Вы не контролируете логистику после завоза поставки, поэтому товары могут быть испорчены или потеряны. Это особенно неприятно, если продаёте что-то дорогостоящее.
- Хранение крупногабаритных товаров обходится дорого.
- Если товар по какой-то причине залёживается, за хранение нужно продолжать платить.
FBS (Fulfillment by Seller)
Это доставка со склада продавца. Вы храните товары на своём складе и привозите их в пункт выдачи Wildberries после каждого нового заказа. Такая схема больше подходит для продавцов, которые:
На FBS нужно постоянно отслеживать заказы и вовремя их отправлять, иначе можно заработать штраф.
Получается, что плюсы одной модели — это минусы другой. Чтобы сделать правильный выбор, обратите внимание на:
- Категорию товара. Если он дорогой, крупногабаритный, хрупкий — при прочих равных условиях это повод склониться в сторону FBS. Уточните, какие товары нельзя продавать на FBW.
- Собственную систему логистики. Просчитайте, будет ли вам дешевле доставлять товары своими силами или с помощью подрядчиков на FBS. Оцените, насколько вы готовы сами отслеживать заказы.
- Юнит-экономику, то есть прибыль с одного проданного товара. Если к себестоимости дешёвого товара приходится прибавить дорогое хранение на FBW, нужно понять выгодную цену продажи. Учитывайте, что на FBS в цену продажи этого же товара нужно закладывать стоимость аренды склада, зарплаты сотрудников и так далее.
Информацию об особенностях всех моделей можно узнать на сайте для селлеров.
Если вы читаете эту статью, то, возможно, уже начали работу по какой-то модели. Иногда со временем продавец понимает, что она не подходит. В этом случае можно перейти на другую модель или комбинировать несколько. Например, продавать на FBS только то, что нельзя на FBW.
Разберём, что вообще нужно учитывать, чтобы рассчитать логистику на Wildberries.
Факторы, влияющие на стоимость логистики
Склад отгрузки
Стоимость зависит от склада и зоны его покрытия. Чем больше зона покрытия, тем дороже это стоит для продавца. Но расходы вполне могут окупиться, потому что товар будет показываться во всех регионах, куда вы его поставляете.
На складах отличается стоимость приёмки, хранения товара и логистики. Узнать действующие условия можно в личном кабинете.
Стоит выбирать не меньше трёх складов для поставок. Это связано с загруженностью склада, из-за которой стоимость приёмки может вырасти в несколько раз. Придётся переплатить или задержать доставку, но это плохо отразится на рейтинге продавца.
Тип поставки
На склад Wildberries можно привести товары:
В коробах поставляют небольшие партии товаров в индивидуальной упаковке. Общий объём — не более 1м3.
Если партия превышает кубометр, её нужно поставлять на монопалете — деревянном поддоне. На нём можно размещать не более трёх артикулов товара, например, шорты трёх цветов. Монопалета подходит для тех, кто продаёт крупные партии: здесь работает принцип «оптом дешевле», поэтому приёмка этой поставки дешевле, чем короба.
Дорогостоящие мелкие товары, ювелирные изделия привозят в суперсейфе. Это тот же короб, но только для отдельных категорий. Суперсейф хранят и перевозят по особым правилам, а сама упаковка защищена от вскрытия.
Объём поставки в литрах
У вас есть товары, упакованные для поставки в короб, суперсейф или монопалету. Умножьте длину на ширину и высоту в сантиметрах, а потом разделите на 1000 — вы получите объём.
Стоимость логистики определяется за один литр. Рассчитать объём в литрах можно в личном кабинете. Перейдите с главной страницы в раздел «Тарифы» → «Калькулятор тарифов».
Важно: вводить нужно габариты и вес единицы товара.
Коэффициент логистики и хранения
Он связан с габаритами товара, которые указывают в карточке. Важно делать это правильно, потому что после приёмки сотрудники склада периодически делают контрольные обмеры. Если полученные значения не совпадают с заявленными — продавца накажут.
Стоимость логистики и хранения умножают на определённый коэффициент. Он зависит от того, есть ли расхождение между фактическими и заявленными параметрами товара:
Увидеть ваш коэффициент можно в разделе «Аналитика» → «Отчёты» → «Отчёты по удержаниям». Полезно регулярно проверять значение: оно обновляется каждую неделю, после обмеров на складе.
Возвраты
Возвраты влияют на стоимость обратной логистики — доставки товара на склад, если покупатель отказался от заказа.
Стоимость обратной логистики фиксирована, не зависит от объёма и составляет 50 рублей.
Формула для расчёта стоимости логистики на Wildberries
Чтобы рассчитать стоимость логистики при доставке до покупателя, используют формулу:
Стоимость логистики = (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) х коэффициент логистики.
На момент написания статьи базовый тариф такой: 38 рублей за первый литр + 9,5 рублей за каждый последующий литр. Тарифы зависят от склада отгрузки. Мы уже размещали эту таблицу в начале статьи, но повторим — она понадобится для примера с расчётами.
Представим товар объёмом 4 литра. Его нужно отгрузить на склад в Коледино в коробе. Например, при заполнении карточки товара продавец ошибся и указал габариты неправильно, поэтому коэффициент логистики составляет 1,4. Подставляем данные в формулу: 78,32 + (3 х 9,5) = 106,82 рубля. Чтобы посчитать логистику, определим окончательную стоимость с учётом коэффициента: 106,82 х 1,4 = 149,55 рубля.
Особенности расчёта для крупногабаритных товаров
Стоимость логистики определяется по той же формуле, но есть правило: доставка не может стоить 1000 рублей. То есть если при расчёте у вас получилось 864 рубля, всё равно придётся заплатить минимальную сумму.
Стоимость хранения товара на складах Wildberries
Хранение стоит дешевле, чем логистика, причём хранить монопалеты выгоднее, чем короба — мы уже писали, что маркетплейс делает «скидку за объём».
Здесь немного другая формула для расчёта. На момент написания статьи — стоимость хранения за день = стоимость литра х коэффициент хранения.
Как видно из формулы, для каждого литра действует единая цена, а ещё появляется коэффициент хранения. Он зависит от того, насколько загружен склад.
Представим тот же товар объёмом 4 литра, ту же поставку в коробе. Определим, сколько стоит хранение в Коледино в течение 10 дней. По табличке, которую мы повторили выше, тариф составляет 0,18 рубля. Например, склад загружен, поэтому коэффициент равен 1,4. Стоимость хранения за день = 0,18 рубля х 4 литра х 1,4 = 1,008 рубля. Значит, за 10 дней нужно заплатить 10,08 рубля.
