Что продавать перед Новым годом: бизнес-идеи

Декабрь — особое время для экономики. Потребители тратят деньги охотнее, магазины и маркетплейсы фиксируют рекордную выручку, а предприниматели получают шанс заработать за месяц больше, чем за целый квартал. 75% россиян покупают новогодние подарки близким. Средний бюджет на подготовку к праздникам вырос до 36 000 рублей на семью.

Успех в этот период зависит от понимания логики праздничного спроса. Люди ищут не просто товары, а эмоции, готовые решения и ощущение праздника. Это знание превращает новогоднюю суету в системный бизнес с предсказуемой прибылью.

Поговорим о том, какие товары приносят прибыль, что продавать к Новому году и как избежать распространённых ошибок.

Товары с высоким спросом перед Новым годом

Праздничный спрос имеет чёткую структуру. Аналитики выделяют несколько стабильно популярных категорий, которые ежегодно показывают рост. Эти товары покупают и для себя, и в качестве подарков, что удваивает потенциальную аудиторию. Интересно, что пик покупок смещается. 30% покупателей совершают основные покупки в первой половине декабря, 50% — в последние две недели, а 20% — в последние три дня. Это требует от продавца гибкой стратегии запасов и цен.

Статистика маркетплейсов — надёжный индикатор. Выручка от продажи двухметровых искусственных елей на Wildberries составила 24 млн рублей только за декабрь прошлого года. Основа праздника — традиционные атрибуты, но их подача меняется.

Новогодний декор

Люди стремятся создать дома особую атмосферу. Поэтому спрос на декор растёт. Это одна из популярных категорий, которые пользователи заказывают на маркетплейсах. Это не только ёлочные игрушки и гирлянды, но и текстиль, подсвечники, ароматические свечи с запахами хвои и мандаринов.

Тренд последних лет — экологичный декор. Покупатели выбирают изделия из дерева, картона, переработанных материалов. Фигурки оленей, деревянные подвески, венки из шишек продаются лучше пластиковых аналогов.

Удачное решение — продавать готовые наборы для украшения интерьера. Такой комплект из гирлянды, пары подсвечников и фигурок избавляет покупателя от необходимости придумывать композицию самостоятельно.

Но важно помнить, что хрупкие товары нужно надёжно упаковать, иначе возрастут возвраты. Ключевые запросы в поиске: «новогодний декор 2025», «украшение дома в Новый год», «ёлка игрушки». В карточках товара указывайте точные размеры и материалы.

Косметика и парфюмерия

Перед новогодними праздниками косметика и парфюмерные наборы традиционно входят в число самых востребованных подарков. В декабре 2024 года спрос на категорию «красота» вырос в два раза по сравнению с ноябрём. Покупатели чаще выбирают готовые наборы, которые можно подарить без дополнительной подготовки: красивую коробку, продуманную комплектацию, универсальные сочетания средств.

Что предлагается продавцам:



• Создавайте линейки по аудиториям. Покупатели охотнее выбирают наборы, когда сразу видно, кому они подходят — мужчине, женщине или для любого получателя. Такая сегментация упрощает выбор, помогает избежать ошибок и повышает вероятность покупки.
• Делайте тематические коллекции. Подарок с понятной идеей воспринимается как более продуманный. Например, «зимний уход для кожи», «домашний спа-набор» или «ароматерапия для расслабления». Человек видит не просто набор средств, а готовое решение.
• Продумывайте визуальную часть. Подарочные категории особенно зависят от оформления. Большинство покупателей выбирают набор именно по внешнему виду: упаковка, стиль и подача становятся частью подарка. Чем аккуратнее и привлекательнее выглядит бокс, тем выше ощущение ценности.
• Добавляйте небольшие приятные элементы. Например, открытка или декоративная бумага усиливают впечатление от подарка. Покупатель понимает, что набор продуман до мелочей, а значит, с большей вероятностью может выбрать его.

Товары для хобби

Новогодние каникулы — время для творчества и отдыха. Пользуются спросом наборы для рукоделия, которые позволяют создать украшение своими руками. Например, комплекты для изготовления ёлочных игрушек или свечей. Такие товары покупают для семейного досуга или в качестве необычного подарка. Их преимущество — высокая эмоциональная ценность при относительно невысокой себестоимости.

Что конкретно продаётся:

• Картины по номерам с зимними пейзажами.
• Наборы для вышивания новогодних мотивов.
• Конструкторы для сборки деревянных моделей (домики, кареты).
• Наборы для создания ароматических свечей с праздничными запахами.

Продавцам стоит обратить внимание на комплектацию. В набор должны входить все материалы, даже клей и кисточки.

Ювелирные изделия и бижутерия

В предновогодний период покупают как недорогую бижутерию с сезонными мотивами — снежинки, звёзды и символы наступающего года, так и более дорогие изделия. Даже простые серьги или браслеты, красиво упакованные в коробку с бантом, воспринимаются как ценный и продуманный подарок.

Прогнозируется, что к концу 2025 года общий объём продаж ювелирных изделий в России достигнет примерно 540 млрд рублей по сравнению с предыдущим годом, в котором общая выручка была примерно 329 млрд рублей. Согласны с этим и данные опроса Яндекс и Яндекс Реклама: в 2025 году около 19 млн человек регулярно ищут ювелирные изделия и часы онлайн, а 40% респондентов планируют купить украшения в текущем году.

Отдельная тенденция последних лет — персонализация. Люди ищут изделия с именами, инициалами или гравировкой, причём основной пик спроса пришёлся на декабрь 2024 года и август 2025-го. Например, запросы вроде «custom name necklace» и похожие категории демонстрируют колебания интереса в течение года.

Для продавцов это означает, что стоит заранее наладить сотрудничество с мастерскими по гравировке или инвестировать в доступное оборудование для персонализации.

Новогодние композиции

Смежная категория, объединяющая декор и подарок. Это могут быть букеты из еловых веток, шишек и сухоцветов, миниатюрные композиции в горшках, флорариумы. Их покупают для украшения офиса на Новый год, праздничного стола или в качестве альтернативы классическому букету. Себестоимость материалов для такого букета начинается примерно от 390 рублей, а продать его можно за 700–1000 рублей.

Вкусные наборы

Это могут быть сладкие подарки для детей, наборы с чаем, кофе, мёдом и орехами для взрослых.

Идеи для съедобных презентов:



• Набор для глинтвейна: бутылка вина, специи, палочки корицы, рецепт.
• Сырная тарелка: несколько сортов сыра, мёд, орехи, крекеры.
• Утренний набор: кофе в зёрнах, печенье, банка варенья.
• Детский набор: какао, зефир, праздничная кружка.

Важно учитывать сроки годности. Наборы с сыром или мясными нарезками не должны испортиться до праздников.

Товары для дома

Новый год — повод обновить интерьер. Хорошо продаётся праздничный текстиль: скатерти, салфетки, кухонные полотенца с тематическими принтами. Востребована и посуда: тарелки, бокалы, наборы для сервировки.

Сезонный спрос на товары для дома и праздничный декор вырос в третьем квартале 2025 года примерно на 30%, по сравнению с предыдущим годом того же периода. Люди ищут украшения и аксессуары, которые создают настроение праздника, в том числе тематические вещи под символ года — Огненной Красной Лошади.

В онлайн-торговле важно качество фотографий. Скатерть нужно показать не на белом фоне, а на накрытом праздничном столе. Плед — на диване рядом с гирляндой и книгой, так покупателю будет проще представить товар в своём доме.

Одежда и обувь

Новый год ассоциируется с обновлением. Люди покупают наряды для корпоративов, карнавальные костюмы для детей, тёплую домашнюю одежду. На маркетплейсах можно продавать пижамы, свитеры в новогоднем ассортименте, тематические носки с надписями и варежки. Для продавцов одежды это возможность сделать акцент на праздничных коллекциях и ограниченных сериях.

Особенность категории — высокий процент возвратов из-за того, что размер может не подойти. Чтобы снизить его, нужны подробные и точные размерные сетки, фото на моделях разного телосложения, видеообзоры.

Необычные новогодние идеи для продажи

Выделиться на фоне конкурентов помогут оригинальные идеи, отвечающие современным трендам.

Одно из таких направлений — цифровые подарки. Можно продавать электронные сертификаты на онлайн-курсы, подписки на стриминговые сервисы или компьютерные игры. Примерно каждый второй покупатель (54%) дарит сертификат, чтобы дать получателю свободу с выбором подарка.

Другой способ выделиться — предложить услуги, которые помогают экономить время в предпраздничной суете. Востребованы клинеры, курьеры, кондитеры, готовые взять на себя рутинные задачи. Например, можно организовать сервис «Тайный Санта»: вы подбираете подарок по пожеланиям клиента, покупаете и доставляете его. Такая услуга стоит от 1000 рублей сверх стоимости подарка, а главное — клиенты ценят возможность не тратить время и силы на хлопоты в преддверии праздника.

Популярные товары для продажи на маркетплейсах

Маркетплейсы стали главной площадкой для праздничного шопинга: около 70% россиян покупают подарки именно там. В декабре количество заказов и оборот может вырасти на 30%.

Чтобы добиться успеха на Wildberries или Ozon, нужно понимать логику площадок.

Товары для новогодних продаж на маркетплейсах делятся на три большие группы:

• Товары для дома. Это свечи, гирлянды, пледы, декор. Они продают ощущение уюта.
• Подарочные наборы. Готовые решения, которые не нужно собирать: косметические, сладкие, чайные наборы. К ним же относится подарочная упаковка.

Чтобы сезонные продажи действительно приносили результат, стратегия продавца должна быть последовательной.

Закупайте товар за 2–3 месяца до сезона. Это помогает получить лучшие цены, успеть с документами и спокойно подготовиться к пику спроса.

Карточки товара — ваша витрина.

Чтобы привлечь внимание покупателей:

• Делайте качественные фотографии на праздничном фоне, чтобы товар выглядел эффектно и сразу создавал новогоднее настроение.
• Прописывайте ключевые слова в описании, например: «подарок», «новогодний», «готовый набор».
• Подумайте о рекламе на платформе, иначе даже хороший товар может остаться незамеченным.

Какие категории могут расти в декабре.

На основе опыта предыдущих сезонов, к концу года чаще всего покупают:



• Подарочные наборы.
• Детские игрушки и настольные игры.
• Домашний текстиль и декор.
• Одежда и аксессуары (шапки, шарфы, варежки) — популярность растёт вместе с холодами.
• Товары для кухни и выпечки — для приготовления праздничных блюд и угощений.

Что было популярно в прошлом году

Анализ прошлогодних трендов помогает строить прогнозы. В 2024 году, помимо уже упомянутых категорий, заметно вырос спрос на несколько товарных групп.

Популярностью пользовались наушники, умные часы, портативные колонки. Люди инвестировали в домашний досуг.

Высоким оставался спрос на книги (как бумажные, так и электронные) и настольные игры. Это традиционные подарки, которые ассоциируются с развитием и совместным отдыхом.

В категории детских товаров лидерами стали не простые игрушки, а развивающие наборы, конструкторы, товары для творчества.

Отдельно отметим спрос на товары для домашних животных. Праздничные костюмы для собак, специальные лакомства, коврики с новогодним принтом.

Как селлеру подготовиться к новогоднему ажиотажу

Подготовка определяет результат. Начинать нужно не в декабре, а в сентябре-октябре. Промедление чревато тем, что все топовые позиции в выдаче маркетплейсов займут конкуренты, а логистика из-за общего ажиотажа даст сбой.

Шаг 1. Проанализируйте свои продажи прошлого года или изучите открытую аналитику по нише. Определите, когда начался и закончился пик спроса на конкретные товары. Рассчитайте необходимый объём закупки, но помните о балансе: нераспроданный сезонный товар не принесёт прибыли.

Шаг 2. Обновите каталог, добавив праздничные позиции. Сделайте акцент на подарочных наборах — они увеличивают средний чек. Продумайте упаковку, которая превратит обычный товар в презент. Например, положите набор косметики в крафтовую коробку и дополните презент открыткой.

Шаг 3. Убедитесь, что выбранная модель работы с маркетплейсом (FBO, FBS) позволит обрабатывать возросший поток заказов. Продумайте план «Б» на случай сбоев: договоритесь с резервными курьерскими службами, подготовьте дополнительные упаковочные материалы.

Шаг 4. Настройте рекламные кампании заранее. Используйте тематические объявления. Для офлайн-магазинов критически важно праздничное оформление витрин: 32% респондентов признаются, что тематический декор мотивирует их зайти в магазин и купить товар.

Шаг 5. Рассчитайте, какие скидки и акции вы сможете позволить. Распродажи в январе — норма, но они не должны съесть всю прибыль. Отложите часть денег на возможные возвраты.

Что ещё важно сделать:



• Проверить остатки. Убедитесь, что хватит самых ходовых позиций. Недостаток товара в пик спроса ведёт к потере рейтинга на маркетплейсах.
• Подготовить команду. Если есть сотрудники, объясните им график работы, увеличьте количество смен.
• Написать шаблоны ответов. В декабре резко возрастает количество вопросов от покупателей. Готовые ответы сэкономят время.

Итоги

Новогодние продажи — это управляемый процесс. Успех приносят не самые экстравагантные товары, а те, что точно попадают в потребности покупателя: создают настроение, решают проблему выбора подарка, дарят уют и свободу выбора.

Главный секрет — начать готовиться заранее. Проанализируйте тренды, сфокусируйтесь на одной-двух перспективных категориях, продумайте логистику и упаковку. Сочетайте проверенные временем товары (вроде елей и косметических наборов) с современными трендами.

Работайте с цифрами, следите за качеством обслуживания и не бойтесь пробовать новое, но не забывайте про проверенные тенденции.