Зачем он нужен
- Бизнес быстрее развивается: новые партнёры, инвесторы и клиенты приходят быстрее и дешевле через сарафанное радио.
- Появляется доступ к знаниям экспертов и эксклюзивным возможностям.
- В кризисной ситуации всегда есть к кому обратиться за советом или помощью.
- Формируется репутация эксперта в своём кругу.
Виды нетворкинга
- Офлайн — встречи, конференции, деловые завтраки.
- Онлайн — соцсети, специализированные платформы.
- Гибридный — микс онлайн- и офлайн-мероприятий (например, вебинар с последующей встречей).
Но современный нетворкинг уже вышел за рамки стандартных формальных мероприятий.
Сейчас связи чаще завязываются:
•
В нишевых онлайн-сообществах.
•
В гибридном формате — онлайн-знакомства перерастают в офлайн-встречи.
•
На нестандартных площадках: от бизнес-завтраков до совместных походов.
Как работает нетворкинг
- Знакомство — вы находите человека с общими интересами.
- Взаимный интерес — обсуждаете, чем вы можете быть полезны друг другу.
- Долгосрочное сотрудничество — поддерживаете связь, обмениваетесь контактами, проектами.
Пример
Ваша компания создаёт ИИ-агентов под бизнес-задачи. На конференции вы познакомились с владельцем маркетингового агентства. Через месяц он рекомендует вас своему клиенту как подрядчика.
Правила эффективного нетворкинга
- Будьте полезны — сначала помогайте, потом просите.
- Поддерживайте связь — пишите, поздравляйте, делитесь новостями.
- Не навязывайтесь — деловые отношения строятся на взаимном интересе.
- Используйте соцсети — комментируйте посты, пишите личные сообщения.
- Фиксируйте все контакты.
Пять неочевидных правил
- Не пытайтесь продать себя при первой встрече. Лучший способ произвести впечатление — искренний интерес к собеседнику.
- Ведите «картотеку контактов» с пометками: чем человек увлекается, какие у него боли, как вы можете быть полезны.
- Раз в квартал проводите «ревизию связей» — кому стоит написать, поздравить с днём рождения или кого пригласить на кофе.
- 80% усилий сосредоточьте на поддержании существующих контактов, 20% — на поиске новых.
- Всегда держите в голове «речь для лифта» (elevator pitch) — 30- или 60-секундную презентацию себя и своего бизнеса.
Как заводить полезные знакомства
- Заранее готовьте краткие рассказы о себе и своём бизнесе.
- Посещайте профильные мероприятия: выставки, митапы, бизнес-завтраки.
- Используйте возможности социальных сетей.
- Вступайте в клубы предпринимателей.
- Не стесняйтесь приглашать людей первыми, пусть даже на кофе — личная встреча укрепляет доверие.
Чек-лист. Как организовать нетворкинг-мероприятие
- Выберите формат: завтрак, кейс-сессия, питч-вечер, мастер-класс.
- Определите целевую аудиторию. Например, IT-стартапы или розничные сети.
- Придумайте якорного спикера, который привлечёт аудиторию.
- Добавьте элементы геймификации, продумайте нетворкинг-активности — игры, сессии знакомств.
- Найдите площадку: коворкинг, ресторан, онлайн-платформу.
- Оставьте время для неформального общения — именно там рождаются самые ценные связи.
- Не забудьте про follow-up — отправьте участникам ключевые выводы и контакты.
- Соберите фидбэк — узнайте, какие активности и контакты оказались полезными.
Нетворкинг — это не просто обмен визитками, а стратегия роста бизнеса через доверительные связи. Чем больше вы вкладываете в отношения, тем больше получаете взамен.
Главное правило: «Давайте, прежде чем просить».
