Если вам не с руки смотреть видео из нашего курса «Бизнес на Авито: лёгкая продажа товаров», вы можете изучить тему в текстовом формате.
Как создавать эффективные объявления на Авито и что важно учесть, чтобы объявление о вашем товаре или услуге было информативным, привлекало клиентов и с первого раза прошло модерацию на платформе, — рассказываем далее.
Основные рекомендации по оформлению объявлений
Выберите для объявления подходящую категорию
Начинать всегда стоит с выбора категории и подкатегории. Это важно, потому что категория определяет видимость объявления в поиске. Если выбор подкатегории влияет на основную категорию, согласитесь на изменения, предложенные Авито, — это поможет объявлению корректно отображаться в результатах поиска.
Чтобы разобраться, какую категорию указывать, проделайте путь покупателя, посмотрите, в какие категории ваши товары может вести подсказка на поиске. И будьте внимательны: изменить категорию после публикации уже не получится.
Выберите вид объявления, соответствующий вашему профилю
Чтобы избежать отклонений при модерации, важно указать вид правильно: «Товар приобретён на продажу» и «Товар от производителя» — для товаров из категории, в которой вы регулярно продаёте. Такое объявление будет платным.
«Продаю своё» — для личных вещей, которые вам больше не нужны. Такое объявление будет бесплатным в рамках лимита.
Оформите заголовок и описание, которые привлекут внимание и пройдут модерацию
В заголовке кратко пропишите наименование и основные характеристики товара или услуги, например, мебель на заказ. У заголовка есть ограничение по символам — нужно уложиться в 50. Чтобы проверить заголовок на результативность, используйте инструмент «Аналитика спроса» и «Поисковые запросы».
Хорошо, когда из заголовка понятно, что именно вы продаёте. При этом нет лишнего, например, размеры лучше перенести в описание. Заголовок лучше формулировать на основании наиболее частотных запросов.
Например, «Моноблок Lenovo» ищут гораздо чаще чем «Моноблок Lenovo yoga AIO».
Создавая описание, помните, что пользователи Авито действительно их читают, поэтому пишите текст для людей, а не для алгоритмов.
Опишите главные характеристики в первом абзаце: размеры, материалы, конструкцию, цвет. Распишите ваши преимущества — чем вы отличаетесь от конкурентов. И лучше сделать это в первых четырёх строчках. Добавьте информацию о сроках изготовления и доставки, условиях, гарантии и скидках.
Что ещё можно указать в описании:
- Дайте ответ на самые частые возражения покупателей. Например, чем обусловлена именно такая цена или почему покупатели должны купить именно ваш товар.
- В конце предложите: «Добавляйте в избранное, чтобы не пропустить скидки» или «Подписывайтесь на профиль, чтобы быть в курсе наших новинок».
Если у вас максимальный пакет услуг, то можете написать: «С остальным ассортиментом можете ознакомиться в подборке ниже».
Если у вас расширенный или базовый пакет услуг, то: «Со всем ассортиментом можете ознакомиться, если перейдёте на нашу страницу».
Используйте качественные фото и видео
Фотографии должны привлекать внимание клиентов.
Вот основные советы:
- Сделайте несколько фото: где товар виден крупно и с разных ракурсов, где можно рассмотреть детали.
- Используйте кольцевую лампу, чтобы создать нужное освещение.
- Рекомендуем размещать в объявлении около пяти фото. Так алгоритмы Авито будут воспринимать его как более качественное.
- Фон лучше использовать нейтральный, однотонный, чтобы он не отвлекал внимание от товара. Это особенно важно, если вы фотографируете одежду и мелкие предметы. На фоне не должно быть лишних предметов.
- Используйте инфографику для выделения основных преимуществ товара или важных характеристик. Можно воспользоваться сервисом supa.ru.
- Убедитесь, что картинки соответствуют техническим требованиям Авито. Вертикальные картинки автоматически обрезаются под горизонтальный формат 4х3, чтобы они не были обрезаны, рекомендуем использовать размеры 1024х768, 1152x864 и 1600х1200 пикселей.
- Добавляйте в объявление снимки, которые сделали сами. Не загружайте фотографии чужих объявлений на Авито, даже если у вас аналогичные или очень похожие товары. Рекомендуемый размер фото — не более 25 мегабайт, горизонтальные.
Видео в карточке товара — это мировой тренд в интернет-торговле. Они помогают продавцам вызвать интерес пользователей и повысить продажи.
Что стоит учитывать, создавая видео товара:
- Отлично подходят обзорные видео, в которых показан товар и описаны его характеристики или же трендовые ролики с коротким сюжетом и интересным монтажом.
- На видео можно снять обзор товара, презентацию компании или продавца, отзыв довольного покупателя.
- Оптимальная длительность таких видео — примерно 15 секунд, и тут так же, как с фото, важно отсутствие лишних предметов на заднем фоне, свет и качество звука и видео.
Правильно указывайте цену
- Цена должна быть в рублях, без диапазонов и скрытых условий. Если предусмотрена скидка, то её можно установить на самом объявлении, чтобы это показывалось в выдаче.
- Указывайте реальную стоимость изделия, не занижайте её.
- Обосновывайте цену в описании объявления.
- Обязательно указывайте, за какую комплектацию или величину вы предлагаете цену.
- Если клиент позвонит, и выяснится, что цена не соответствует заявленной в объявлении, он может пожаловаться на объявление или написать негативный отзыв.
- Сравните стоимость аналогичных товаров на платформе, чтобы установить конкурентную цену.
Указывайте количество товара и точный адрес
Если у вас есть несколько единиц одного товара, укажите точное количество в объявлении. Это позволит покупателям заказывать товар, пока он есть в наличии.
Добавление адреса поможет пользователям быстрее находить ваш товар в географическом поиске.
Подключите доставку
Подробнее о сервисе Авито Доставка мы говорим в одноимённом уроке курса «Бизнес на Авито: лёгкая продажа товаров».
