Новогодняя реклама: как увеличить продажи в праздники

Декабрь — насыщенный и конкурентный период. Покупатель видит десятки акций, рассылок, баннеров и спецпредложений. Поэтому вопрос не в том, запускать ли новогоднюю рекламу, а в том, где, как и с каким посылом выходить, чтобы не раствориться на общем фоне и увеличить продажи.

Разберём, как меняется поведение клиентов перед Новым годом, как увеличить продажи в праздники и где бизнес чаще всего теряет деньги.

Особенности продаж в предновогодний период

Предновогодний сезон работает по своим правилам, отличным от остального года. Чтобы бизнес был успешным в это время, важно сосредоточиться на нескольких ключевых направлениях.

Планируйте запасы и логистику

Спрос на подарки и праздничные товары растёт, поэтому нужно заранее оценить объёмы продаж, закупить продукцию и подготовить склад. От этого напрямую зависит, хватит ли товаров в самый пиковый период.

Используйте сезонные акции и скидки

Покупатели активно ищут подарки и реагируют на специальные предложения. Ограниченные по времени скидки, купоны и готовые подарочные наборы стимулируют продажи и ускоряют принятие решения о покупке.

Обеспечьте удобство онлайн-покупки

Люди хотят быстро найти нужный товар, оформить заказ и получить его удобным способом. Продумайте поиск на сайте, мобильные приложения, чат-боты, доставку и самовывоз, чтобы покупка была простой и быстрой.

Применяйте эмоциональный маркетинг

Праздничная упаковка, визуальные элементы и небольшие истории о товаре создают дополнительную ценность. Эмоции помогают покупателю выбрать именно ваш продукт и повышают конверсию.

Планируйте рекламу и бюджет

В предновогодний период конкуренция усиливается, а стоимость рекламы растёт. Заранее продумайте таргетинг, медиастратегию и оценку ROI, чтобы вложения приносили результат.

Поддерживайте высокий уровень сервиса

Покупатели ожидают быстрой реакции на вопросы, обмена и возврата товаров. Хороший сервис укрепляет репутацию и увеличивает вероятность повторных покупок.

Как сделать прибыльную акцию на Новый год

Новогодние праздники — время, когда люди активно покупают подарки и товары для дома. Правильная акция помогает привлечь покупателей, ускорить продажи и увеличить прибыль.

Как сделать акцию на Новый год?

1. Определите цель акции. Сначала решите, что вы хотите получить: увеличить оборот, продать конкретный товар или привлечь новых клиентов. Без цели акция теряет смысл.

2. Выберите товар для акции. Не пытайтесь делать скидку на всё сразу. Выберите один или два товара, которые продаются лучше всего или приносят больше прибыли. Например, готовые подарочные наборы, сезонные сувениры или популярные сладости.

3. Сделайте предложение понятным и конкретным. Люди любят видеть конкретику. Фразы вроде «Скидка 20% на набор до 31 декабря» или «Подарок при покупке двух товаров» помогают быстро понять выгоду. Не усложняйте условия — чем они проще, тем быстрее принимается решение.

4. Используйте ограничение по времени или количеству. Эффект срочности работает лучше всего. Укажите, что предложение действует только до определённой даты или пока есть товар на складе. Это мотивирует человека купить сразу, а не откладывать.

5. Продумайте визуальное оформление. Акция должна бросаться в глаза. Используйте яркие таблички, наклейки, баннеры или упаковку, которая сразу сигнализирует о спецпредложении.

6. Сообщите о предложении заранее. Если у вас есть соцсети, рассылка или чат‑бот, оповестите подписчиков об акции.

7. Следите за результатом. Важно понимать, работает ли акция. Считайте, сколько товаров продано, сколько прибыли принесла акция и окупились ли затраты на оформление и рекламу. Если что-то не сработало, анализ поможет исправить ошибки в следующий раз.

5 идей для новогодних акций

Эти идеи подходят нишам, где покупку обдумывают заранее и могут вернуться к предложению несколько раз — например, выбирают подарок, услугу или товар на Новый год. Они работают, когда клиенту нужно время, чтобы посмотреть варианты, поучаствовать в активности и принять решение.

Если же ваш товар или услугу обычно ищут срочно, например, экстренный ремонт, вызов мастера, доставка в день заказа, игровые механики, конкурсы и сложные акции не дадут эффекта. В таких случаях клиенту важнее быстрый отклик и возможность сразу оформить заказ.

Идея 1

В декабре хорошо работает формат адвент-календаря, когда клиент каждый день получает небольшой сюрприз — скидку, подарок, бонус или специальное предложение. Такая механика удерживает внимание в течение всего месяца и мотивирует возвращаться к бренду регулярно, а не один раз. Адвент-календарь повышает вовлечённость и формирует привычку следить за акциями. Формат не всегда приводит к покупке в первый же день, но заметно увеличивает количество касаний с брендом и повышает вероятность покупки ближе к праздникам, когда решение уже созрело.

Идея 2

Подарки за покупку или активность. Это может быть небольшой бонус, упаковка, дополнительная услуга или символический сувенир. Такая механика усиливает основное предложение. Сначала выбирают ключевой продукт или услугу, на которую хотят увеличить спрос в декабре. Затем добавляют бонус, который дополняет покупку. После этого формулируют простое условие получения подарка — за оплату, регистрацию, заявку или выполнение конкретного действия.

Подарок должен быть напрямую связан с продуктом и усиливать его пользу. В результате клиент видит не скидку, а расширенное предложение за ту же цену. Это снижает сомнения перед покупкой и повышает конверсию, особенно в период, когда пользователи сравнивают варианты и откладывают решение.

Идея 3

Совместные акции с другими бизнесами. Коллаборации очень эффективны в новогодний период. Совместные наборы, перекрёстные скидки, подарки от партнёров позволяют расширить аудиторию без резкого увеличения рекламного бюджета. Продумайте варианты партнёрства с бизнесами из смежных ниш, у которых похожая целевая аудитория, но нет прямой конкуренции.

Идея 4

Благотворительные акции с вовлечением клиентов. Новогодний период усиливает социальную чувствительность. Например, розничный бренд или онлайн-магазин в декабре объявляет, что 10% с каждой покупки направляется на покупку сладких новогодних подарков для детей из детских домов. На сайте и в соцсетях публикуют условия акции, промежуточные итоги и после завершения — фото- или текстовый отчёт о переданных подарках.

Идея 5

Конкурсы в соцсетях. Участие, репосты, пользовательский контент расширяют охват без прямых рекламных затрат. Сначала выбирают площадку, где уже есть активная аудитория — чаще всего это ВКонтакте или Телеграм. Затем формулируют одно простое действие, которое пользователь может выполнить за минуту, и понятный приз, связанный с продуктом или услугой.

Диджитал-реклама: кому подойдёт и в чём её преимущества

Главное преимущество цифрового продвижения — управляемость кампаний. Вы можете запускать рекламу, корректировать её настройки или останавливать акции по мере необходимости. В предновогодний период это особенно важно: спрос на товары и услуги меняется буквально каждый день, и возможность быстро адаптироваться даёт конкурентное преимущество.

Ещё один плюс — точный таргетинг. Рекламные кампании позволяют выбрать аудиторию по интересам, поведению, географии, предыдущим покупкам или активности на сайте. Это помогает снижать потери бюджета и повышает эффективность, когда конкуренция за внимание покупателей особенно высокая.

Дополнительно диджитал-реклама позволяет анализировать результаты в реальном времени, оптимизировать ставки и формат объявлений, а также тестировать разные креативы и предложения, чтобы найти наиболее успешные варианты.

Список площадок, где можно запустить диджитал-рекламу

Для новогодних кампаний чаще всего используют поисковую рекламу, соцсети, рекламные сети, маркетплейсы и площадки с нативным контентом. Выбор зависит от продукта, цикла сделки и бюджета.

Яндекс Директ и РСЯ

Яндекс Директ — одна из крупнейших платформ для интернет‑рекламы в России, которая показывает объявления в поиске Яндекса и в рекламной сети Яндекса, РСЯ, по ключевым запросам. Контекстная реклама позволяет попадать к людям, которые уже ищут похожие товары или услуги, и подходит для повышения продаж в момент, когда пользователь готов купить.

Нативное продвижение: Дзен и ПромоСтраницы

Дзен и Яндекс ПромоСтраницы дают возможность размещать рекламу — статьи, подборки, обзоры. Это не баннеры или поисковые объявления, а статьи, которые выглядят как полезный контент, и помогают объяснить ценность продукта или идеи — например, подборки подарков к Новому году. Они хорошо работают для товаров, которые лучше продаются при наличии пояснений, как этот товар использовать, в каких случаях он пригодится, кому он подойдёт.

Яндекс Маркет как рекламная витрина

Если ваш товар уже представлен на Яндекс Маркете, вы можете использовать внутренние инструменты рекламы, чтобы выделиться среди других предложений. Пример таких инструментов —  продвижение карточек или платные показы. В декабре многие приходят на маркетплейсы именно с намерением купить, поэтому конкуренция усилена, но и конверсия выше, чем в других каналах.

VK Реклама (ВКонтакте и Одноклассники)

В рамках VK Рекламы доступны таргетированные форматы: посты в соцсетях, карусели, сторис, короткие видеоролики. Эти инструменты позволяют точно нацелиться по интересам, возрасту, географии и другим параметрам. Для праздничных кампаний форматы с визуально привлекательным контентом хорошо подходят для товаров с быстрым принятием решения — подарки, товары для дома, акции с дедлайнами.

Telegram Ads

Реклама в Телеграм — это размещение коротких рекламных объявлений в тематических каналах с активной аудиторией. Этот формат ценится за точное попадание в интересы пользователя и высокий уровень вовлечённости. Он особенно полезен, если у вас есть готовое предложение для конкретной аудитории, например, нишевые продукты, подарки с историей, услуги с высокой ценностью.

Авито Реклама

На Авито можно продвигать товары и услуги внутри разделов площадки — пользователи уже сравнивают предложения и готовы купить. Это работает не только для товаров, но и для локальных сервисов, аренды, обучения и хендмейда. Основной механизм — поднятие объявлений в выдаче и категории, чтобы увеличить просмотры.

Локальные рекламные сервисы

Сервисы вроде МТС Маркетолог позволяют отправлять СМС-сообщения по базе абонентов с привязкой к локации. Это особенно актуально для офлайн‑бизнесов: клиники, салоны красоты, кафе, доставки, мероприятия и шоу — всё, где важен географический фактор.

Видеореклама и видеоплатформы

Видео используется там, где товар требует показа и объяснения — техника, мебель, премиальные товары. Видеоформаты на Rutube, Видеосеть Яндекса и других платформах позволяют показать продукт в действии и объяснить преимущества. Этот формат помогает построить доверие и осознанное решение о покупке.

Тематические площадки и СМИ

Реклама на крупных тематических сайтах, порталах и блогах часто используется как контекстное присутствие — обзоры, экспертные статьи, подборки подарков, рекомендации. Такие размещения помогают выстраивать образ бренда и увеличивать узнаваемость.

Где выгоднее запустить диджитал-рекламу и как это сделать

Поисковое продвижение

Если у вашего бизнеса есть сайт, начните с проверки частотности поисковых запросов в части новогоднего спроса. Часто в декабре меняется не сам продукт, а контекст запроса.

Например:

• Сертификат на массаж в подарок на Новый год.
• Аренда коттеджа на Новый год.
• Подарочный сертификат на обучение.
• Доставка еды на Новый год.
• Новогодний корпоратив под ключ.

Если такие формулировки частотные, есть смысл обсудить с SEO-специалистом создание отдельных посадочных страниц под новогодние запросы.

Не упустите время для таких доработок сайта, новые страницы лучше публиковать за 3–4 недели до пикового спроса, чтобы Яндекс успел проиндексировать их и они начали показываться в выдаче. После праздников такие страницы можно либо убрать с сайта, либо закрыть от индексации.

Социальные сети

Чаще всего это VK Реклама (ВКонтакте и Одноклассники) и Telegram Ads — реклама в каналах и внутри мессенджера.

Чтобы понять, стоит ли вам продвигаться в соцсетях, задайте себе следующие вопросы:

• Можно ли показать мой товар или услугу на одном фото или коротком видео?
• Поймёт ли человек за несколько секунд, что именно я предлагаю?
• Есть ли у моего предложения новогодняя тематика?

Если ответы на все вопросы «да», соцсети — подходящий канал.

Например, услуга клининга к Новому году (или уборка после корпоратива) хорошо продаётся через соцсети. А клининг после ремонта через соцсети продаётся хуже, поскольку услуга сложнее и специфичнее.

Чтобы реклама в соцсетях начала работать, нужна страница или канал с описанием, ценами или условиями, несколько примеров — фото, видео, кейсы или готовые предложения, и, конечно, чёткое понимание, что делать дальше (написать сообщение, оставить заявку или перейти на сайт).

Запускать рекламу можно за 2–3 недели до пикового спроса, чтобы аудитория успела увидеть предложения несколько раз и вернуться к ним ближе к праздникам.

Локальный бизнес

Бизнесу, привязанному к городу или району, нужно быть заметным именно там, где его ищет пользователь. Поэтому в дополнение к классическим рекламным кампаниям, стоит завести карточки на сервисах с картами — например, в Яндекс Картах или 2ГИС.

Здесь указывают адрес, зону обслуживания, часы работы, контакты, перечень услуг и цены, добавляют фотографии и отзывы. Локальная реклама эффективна, если есть офлайн-точка или выездной формат. Так, вы найдёте клиентов, которые ищут предложения с привязкой к гео, например, «новогодняя фотосессия в Подольске» или «заказать Деда Мороза в Екатеринбурге».

Маркетплейсы 

Если бизнес продаёт конкретные товары с понятной ценой, есть смысл рекламироваться на площадках, где человек уже настроен на покупку и сравнение:

• Ozon.
• Wildberries.
• Яндекс Маркет.

В декабре маркетплейсы демонстрируют высокий оборот, нужно максимально тщательно просчитывать логистику, поскольку задержки с доставкой напрямую влияют на продажи.

Универсальные и автоматизированные решения

Представители бизнеса, которые хотят закрыть несколько каналов сразу или не углубляться в ручную настройку, используют агрегаторы и экосистемные платформы.

Основные варианты:

• Яндекс Бизнес — автоматическое продвижение в поиске, на Картах и в сетях.
• eLama — управление кампаниями в разных системах из одного кабинета.

Успешная новогодняя реклама — это понимание поведения клиента, креативный оффер, продуманная акция и грамотный выбор каналов. Те, кто готовится заранее и действует системно, эффективно используют праздники, как точку роста для бизнеса на весь следующий год.

Вывод

Как сделать предновогоднюю кампанию:

• Определите цель кампании: решите, что хотите получить — продать конкретный товар, увеличить оборот или привлечь новых покупателей. От цели зависит оформление акций и выбор каналов.
• Сформулируйте понятный оффер: укажите точную скидку, подарок или набор, чтобы предложение было прозрачным и легко воспринималось.
• Используйте срочность и ограничения: установите срок действия акции или ограниченное количество товара, чтобы стимулировать покупку сразу.
• Подбирайте подходящие каналы продвижения: поисковая реклама для товаров с явным спросом, маркетплейсы для сравнения и покупки, соцсети для визуальных продуктов, нативный контент и видеоплатформы для объяснения ценности товара.
• Анализируйте эффективность в реальном времени: отслеживайте продажи, оценивайте ROI, тестируйте креативы и офферы для быстрой оптимизации кампании.
• Применяйте эмоциональный маркетинг: праздничная упаковка, визуальные элементы, советы по выбору подарков и истории о продукте помогают клиенту оценить ценность и повышают конверсию.