Куда идти за инвестициями в 2025 году

На фоне изменений в российской экономике последних лет процесс привлечения инвестиций тоже подвергся трансформации. Рынок постепенно восстанавливается, появляются новые игроки и форматы сотрудничества, меняются подходы инвесторов к оценке проектов. В этой статье мы расскажем, как на практике искать инвестора в 2025 году, что учитывать на разных стадиях развития бизнеса — из первых рук, на примере владельца бизнеса, который успешно закрыл несколько инвестраундов, последний — этим летом.

Привлечь инвестиции в России сегодня — это искусство, требующее терпения, подготовки и стратегического подхода. Инвестор уже не просто кладёт деньги в проект: он оценивает команду, продукт, рынок и способность стартапа масштабироваться. Для предпринимателя правильный инвестор — это одновременно источник ресурсов и опытный советник, который помогает ускорить рост компании, находить правильные решения в сложных ситуациях и минимизировать риски. Задача стартапа — показать реальный потенциал и убедить партнёра, что инвестиции принесут не только доход, но и стратегическое развитие бизнеса.

Больше чем просто деньги

Российский фудтех-стартап Qummy за шесть лет привлёк более 1 млрд рублей инвестиций и планирует выйти на биржу в 2028 году. Компания занимается производством ресторанных блюд, которые готовятся, замораживаются по запатентованной технологии и доготавливаются в собственных роботизированных печах. Основной бизнес строится на B2B-секторе: решения Qummy используют дарксторы, HoReCa, ритейл, АЗС и вендинг. Среди партнёров компании — «ВкусВилл», «Лента», РЖД и крупные кофейни, сотрудничество ведётся в более чем 1,1 тыс. локаций, у компании порядка 600 партнёров.

Финансирование привлекалось поэтапно: за шесть лет проект закрыл семь раундов инвестиций. Последний раунд на 440 млн рублей завершён летом 2025 года — в нём приняли участие крупные фонды и банки, а оценка компании по его итогам выросла до 2,4 млрд рублей.

Инвестиции как способ финансирования подойдут компаниям, готовым обменять долю на ресурсы для ускоренного роста. «Особенно это актуально для капиталоёмких проектов, где нужно масштабироваться быстро, а доход появится не сразу», — добавляют в Qummy.

Имеет значение и зрелость проекта. Если бизнес уже прибыльный, можно рассчитывать на кредитные линии и факторинг. Если прибыли ещё нет, то остаются гранты и венчур. «Инвестиции сложнее гранта тем, что нужно убедить инвестора в перспективности и масштабируемости проекта, но и результат масштабнее — вы получаете не только деньги, но и стратегического партнёра», — отмечает Мусханов.

Инвесторы обычно хотят всего «самого лучшего» — получать дивиденды с прибыли бизнеса и видеть рост стоимости своей доли с возможностью выгодной продажи. Однако быстро и дёшево такого сочетания достичь нельзя — либо проект масштабируется, либо начинает приносить доход.

Сроки и механика привлечения инвестиций

По опыту Qummy, процесс привлечения инвестиций может занять до семи месяцев: подготовка питч-дека — 1 неделя, определение целевых инвесторов — 2 недели, первые контакты и встречи — 2 месяца, сбор предложений (term sheet) — 2 недели, выбор инвестора — 1 неделя, подписание term sheet — 1 месяц, due diligence — до 2 месяцев, сделка у нотариуса — 1 неделя, зачисление средств — 1 неделя.

Оценка суммы, которую вы планируете привлечь, должна учитывать специфику отрасли. Инфраструктурные проекты с долгим периодом окупаемости могут быть менее интересны инвесторам, для них государственные фонды — более подходящий вариант.

Наиболее понятные и востребованные для инвесторов категории включают потребительский сектор и IT-проекты. Потребительский сектор интересен тем, что инвесторы могут «пощупать» бизнес, быть его пользователями и оценить модель. IT-проекты привлекательны благодаря цифровым решениям, которые понятны многим инвесторам, в том числе тем, кто сам работает в этой сфере.

Где искать инвестора

Qummy советует посещать венчурные мероприятия, слушать питчи других предпринимателей и посещать клубы инвесторов. Даже если возможности представить свой проект не будет, это полезно для понимания рынка и работы других команд.

Не менее полезно обратиться в венчурные фонды — показать свой проект их командам и получить обратную связь. Отказ не означает конец пути — проект может быть ещё не готов, или фонд в данный момент не рассматривает новые инвестпроекты. Важно набираться опыта и понимать, как оценивают проекты профессионалы.

Для знакомства с профессиональными инвесторами могут быть полезны бизнес-сообщества в телеграм-каналах, мероприятия вроде Startup Village, появление вашего бизнеса в разного рода рейтингах, публикациях и реестре стартапов Московского инновационного кластера — всё это повышает узнаваемость в профессиональной среде.

Можно начать и с правила 3F — Family, Friends, Fools («семья, друзья, дураки») — некоторые бизнесмены ищут первых инвесторов именно в близком кругу.

При этом изменился сам подход: инвесторы стали внимательнее смотреть на финансовую устойчивость, быстрее отсеивать «сырые» идеи, отдавать предпочтение проектам с понятной бизнес-моделью и чётким планом масштабирования.

Алгоритм поиска инвестиций остался прежним: нужно готовить качественный питч, быть на виду и вести переговоры. Но сейчас особенно важно быть гибким в оценке своей компании и готовым адаптировать стратегию под запросы инвестора.

Как выбрать хорошего инвестора

Важно избегать инвесторов с завышенными или нереалистичными ожиданиями — например, тех, кто сразу требует дивиденды, проверяет проект с подозрением, требует личной ответственности (продажи имущества в случае неудачи), а также тех, кто хочет чрезмерно контролировать все процессы и вмешиваться в операционную деятельность, вплоть до присутствия в офисе и указаний, как делать проект. Это тревожные сигналы — такие инвесторы могут стать проблемой.

«Ещё важен "химический момент" — вам должно быть комфортно работать вместе. Иногда участие правильного инвестора в капитале компании стоит дороже, чем просто деньги», — добавляет Сергей Мусханов из Qummy.

Заранее определите риск-профиль инвестора, который вам нужен. Инвестор, который смотрит только на цифры и уже заработанный доход, обычно не подходит для очень ранних проектов. Как правило, они вкладываются в более зрелые проекты с понятными метриками. Подумайте, кто вам нужен — фонд или бизнес-ангел.

Как питчить проект

Питч — краткое описание сути бизнеса без лишней воды. В нём стоит рассказать о проблеме, которую вы решаете, уникальности продукта, объёме и росте рынка, модели заработка, достижениях, сумме и цели привлечения инвестиций.

Помните о развитии медийного образа фаундера или проекта. Qummy получили первый серьёзный контакт после того, как о них вышел сюжет в новостях. «Инвестор сам написал нам, мы встретились, и это переросло в сделку», — делятся в компании.

В питче, рассказывают в компании, они всегда включали:

• Объём рынка и темпы роста.
• Ценность продукта и сложность его копирования.
• Бизнес-модель и минимизацию рисков.
• Текущий рост и ключевые результаты (трекшн).
• Объём привлекаемых инвестиций, их цель и оценку бизнеса.

Юридические аспекты

При прямом сотрудничестве с инвестором важно зафиксировать ключевые условия в письменной форме: размер доли, права и обязанности сторон, порядок выхода из проекта, условия обратного выкупа доли.

«Рекомендую заранее обсудить, как будет устроено управление компанией: какие решения вы принимаете самостоятельно, а какие совместно с инвестором. Это поможет избежать разночтений в будущем», — добавляет Сергей Мусханов.

Работайте с юристом, имеющим опыт венчурных сделок. Он поможет выявить риски, убрать «токсичные» пункты и при этом сохранить привлекательность сделки для инвестора. Договор должен защищать вас и выстраивать долгосрочные отношения с партнёром.