Ресейл с каждым годом набирает популярность. Российский рынок fashion-ресейла уверенно растёт: в 2023 году его объём составил 200 млрд рублей, что на 30% выше показателей предыдущего года, достигнув 6% от общего рынка продаж одежды и обуви. Благодаря онлайн-платформам и социальным сетям больше предпринимателей стали зарабатывать на перепродаже вещей в хорошем состоянии.
В статье расскажем, что такое ресейл, почему он становится популярным и что важно учитывать, чтобы начать зарабатывать на перепродаже.
Что такое ресейл
Слово «ресейл» пришло из английского языка от слова resale — перепродажа. Ресейл часто связан со вторичным рынком и перепродажей товаров, бывших в употреблении, но в хорошем состоянии. На таком рынке ресейлеры покупают ограниченные, популярные или редкие товары, а затем перепродают их дороже.
По сути, ресейл основан на принципах дефицита и эксклюзивности. Продавцы зарабатывают на том, что используют высокий спрос и недоступность товара для широкой аудитории.
К ресейлу относятся разные категории товаров:
- Одежда из лимитированных коллекций, которая особенно привлекательна для любителей моды.
- Обувь и аксессуары, где редкие модели или лимитированные выпуски могут стоить в несколько раз дороже.
- Технологические новинки, например, смартфоны, игровые консоли и другие гаджеты, которые быстро становятся дефицитными после выхода.
- Коллекционные предметы, например, редкие игрушки, виниловые пластинки и другие изделия, ценность которых растёт в глазах определённой аудитории.
Как появился и развивался ресейл
История ресейла уходит в конец 1990-х годов, когда особый интерес вызвали кроссовки из лимитированных коллекций. Многие бренды выпускали ограниченные серии, и покупатели старались успеть приобрести редкие модели, которые быстро исчезали с полок. Спрос был настолько высоким, что их начали перепродавать по более высокой цене.
Если раньше редкую пару можно было продать только через личные связи, то с развитием интернета процесс упростился. Появились площадки вроде eBay, где начали продавать не только подержанные вещи, но и эксклюзивные товары. В 2000-х появились первые специализированные онлайн-ресурсы, и ресейл постепенно превратился в структурированный рынок.
К 2010-м годам ресейл окончательно стал полноценной индустрией. Перепродажа стала массовым явлением, а онлайн-площадки закрепились как важный элемент рынка. Бренды тоже обратили внимание на вторичный рынок. Например, Nike запустили инициативы по контролю за перепродажей лимитированных коллекций, а Adidas создали собственный сервис для перепродажи кроссовок.
В 2015 году появилась платформа StockX, которая внесла принципиальные изменения. Она внедрила систему аутентификации, чтобы покупатели были уверены в подлинности товаров. Продавцы получили возможность назначать прозрачные цены, а покупатели — уверенность, что приобретают оригинальную вещь.
Почему ресейл популярен
Уникальность. Люди хотят выделяться и ищут редкие вещи, которых нет у большинства. Это могут быть лимитированные коллекции одежды или винтажные предметы, которые давно не выпускаются, но сохраняют качество и ценность. Например, сумки или пальто известных брендов со временем могут даже расти в цене.
Экологичность. Перепродажа одежды и аксессуаров помогает дать вещам вторую жизнь. Такой подход становится всё более востребованным среди тех, кто думает об экологичном потреблении. Производство новых товаров требует значительных ресурсов, а ресейл помогает сократить нагрузку на окружающую среду.
Возможность заработать с минимальными вложениями на старте. Ресейл интересен не только для обновления гардероба, но и как источник дохода. Вещи, купленные за умеренную цену, могут подорожать с годами, если они в хорошем состоянии и совпадают с модными трендами. Например, винтажные джинсы или куртки культовых марок. Для многих это перерастает в полноценный бизнес: покупать и перепродавать редкие товары с прибылью.
В России у ресейла своя специфика. Из-за ограничений коллекции мировых брендов почти невозможно купить напрямую, поэтому их ищут на вторичном рынке, заказывают через байеров или с помощью знакомых за границей. Это ещё одна причина, которая подталкивает многих к ресейлу как бизнесу: эксклюзивные вещи остаются востребованными, и покупатели готовы платить больше, чтобы получить дефицитный товар.
Как заработать на ресейле
Заработок на перепродаже реален, если учитывать специфику рынка и действовать продуманно.
Начните с выбора товаров, которые будут востребованы. Это могут быть редкие книги, виниловые пластинки, старинные часы, винтажная одежда или лимитированные коллекции. Чем уникальнее предмет, тем выше вероятность, что он принесёт прибыль. Важно отслеживать тренды и прогнозы, чтобы понимать, какие вещи будут цениться через несколько месяцев.
Дальновидность тоже играет большую роль. Удачные находки часто встречаются на распродажах, аукционах или в секонд-хендах. Например, старинная мебель или редкая одежда могут стоить недорого, но со временем их цена значительно вырастет. Здесь важно уметь оценивать товар и понимать, что действительно обладает потенциалом.
Не менее важно выбрать правильную платформу для продажи. У каждой площадки своя аудитория и особенности. Коллекционные игрушки или пластинки лучше предлагать на специализированных ресурсах для коллекционеров, например, Meshok или тематические группы ВКонтакте, а одежду — на популярных маркетплейсах и в социальных сетях.
Чтобы перепродажа была успешной, анализируйте спрос. Нужно понимать, что сегодня в тренде, а какие товары постепенно теряют актуальность. Для этого подойдут инструменты вроде Google Trends или Вордстат. Они помогут предсказать, что будет популярным в ближайшие месяцы и вовремя сделать ставку на правильный товар.
Работайте с эксклюзивами и винтажем. Ограниченные коллекции и редкие модели быстро исчезают с полок, а на вторичном рынке их стоимость растёт. Одежда и аксессуары с историей, техника прошлых лет, часы или виниловые пластинки всегда вызывают интерес и ценятся выше, чем массовый товар.
Вместо того чтобы распыляться на всё подряд, специализируйтесь на одном товаре. Проще развиваться, если сосредоточиться на категории, которая вам интересна и знакома. Например, редкие часы, ретроигры или мебель.
Не забывайте про сезонность. Сезонные товары приносят прибыль, если покупать их заранее. Летнюю одежду и аксессуары выгоднее продавать летом, а зимние вещи — зимой. В межсезонье их можно закупать дешевле, чтобы потом продать дороже.
Ресейл — это не только про вещи, но и про эмоции. Люди ищут ощущение эксклюзивности, а не просто очередную покупку. Важно показать, что вещь уникальна и имеет историю.
И наконец, продвигайте товары. Платные объявления на площадках или реклама в соцсетях помогают быстрее находить покупателей. Чем больше людей увидят ваш товар, тем выше шанс продать его по выгодной цене.
Ресейл-площадки в России
Рынок перепродажи в России растёт и в 2025 году, и у предпринимателей появляется всё больше площадок для работы. Через них можно не только продать ненужные вещи, но и выстроить системный бизнес в ресейле.
Авито остаётся самой известной платформой. Здесь легко найти покупателей на всё — от мебели и техники до коллекционных предметов. Аудитория большая, поэтому и конкуренция высокая. Но если грамотно составить объявление и поставить справедливую цену, товар можно продать быстро и с прибылью.
Юла подходит для тех, кто делает ставку на скорость. Площадка ориентирована на локальные сделки: покупатели и продавцы часто находятся в одном городе и встречаются лично. Это особенно удобно для продажи мебели, одежды или техники — сделки проходят быстрее, без пересылки.
Куфар — белорусская доска объявлений, которая активно используется и в России. Ассортимент чуть меньше, чем на Авито, например, зато конкуренция ниже, и новому продавцу проще выделиться.
Tiu.ru — площадка, где продают новые и подержанные вещи. Хорошо идут техника, игрушки и товары для дома.
Более того, на маркетплейсе Wildberries есть отдельная вкладка «ресейл». В отличие от Авито или Юлы, где сделки часто проходят напрямую между пользователями, на Wildberries действует формат маркетплейса: продавцы размещают товары через личный кабинет, а покупатели оформляют заказы так же, как при покупке новых вещей.
Ресейл можно найти и на Lamoda: здесь можно купить брендовые вещи, которые прошли проверку качества. Для покупателей это гарантия оригинальности, а для продавцов — доступ к аудитории, настроенной на покупки в сфере моды.
Плюсы и минусы ресейла
Ресейл — это возможность зарабатывать на перепродаже товаров, но у такого бизнеса есть как сильные стороны, так и слабые.
Плюсы ресейла
Заработок без крупных вложений. Начать можно с минимальными затратами. Нет необходимости открывать магазин или закупать товар на большие суммы. Достаточно найти недооценённую вещь или товар со скидкой и перепродать его дороже.
Широкий выбор товаров. В ресейле можно работать с одеждой, обувью, гаджетами, коллекционными вещами или даже автозапчастями.
Чем нишевее товар, тем легче найти свою аудиторию.
Гибкость и свобода. Такой бизнес не требует офиса или фиксированного графика. Продавать можно из любой точки мира и самостоятельно определять, что выставлять, по какой цене и когда.
Экологичность. Перепродажа помогает вещам получить вторую жизнь. Всё больше покупателей выбирают ресейл как способ сократить потребление и снизить нагрузку на окружающую среду.
Минусы ресейла
Высокая конкуренция. Чтобы выделиться среди множества предложений, важно делать качественные фото, правильно описывать товар и устанавливать конкурентные цены.
Неопределённость спроса. Рынок меняется быстро. Иногда товар, который кажется перспективным, может не найти покупателя.
Зависимость от площадок. Большинство сделок проходит через платформы вроде Авито. Их правила и комиссии напрямую влияют на бизнес.
Проблемы с подлинностью. Если не проверять оригинальность вещей, можно столкнуться с возвратами и потерей доверия покупателей.
Долгий срок продажи. Некоторые товары могут находиться в продаже месяцами, если цена завышена или пока не нашёлся потенциальный покупатель.
Непостоянный доход. Ресейл редко обеспечивает стабильный заработок. Доходы зависят от трендов и конкретных находок, поэтому заранее предсказать прибыль сложно.
Советы начинающим ресейлерам
Ресейл может стать выгодным делом, но нужно знать некоторые тонкости, чтобы не опустить руки в самом начале. Мы собрали несколько советов для начинающих.
Попробуйте продавать то, в чём вы разбираетесь. Если увлекаетесь электроникой — попробуйте перепродавать технику. Если ближе мода — начните с одежды и аксессуаров. В знакомой теме проще оценить реальную стоимость вещей и понять спрос. К тому же, когда работа связана с интересами, она становится увлекательнее.
Изучайте рынок. Перед покупкой товара на перепродажу посмотрите, как обстоят дела на популярных площадках: какие цены, какие предложения, как конкуренты оформляют свои объявления. Это поможет избежать ошибок и понять, что может принести прибыль.
Покупайте со скидкой, продавайте с наценкой. Один из самых рабочих способов в ресейле — искать товары на распродажах или с большими скидками. Например, кроссовки или гаджеты часто поднимаются в цене, когда на них возрастает спрос.
Делайте качественные фотографии. Хорошие снимки значительно повышают шансы на продажу. Снимайте товар при хорошем освещении, показывайте детали и ракурсы. Это помогает покупателю быстрее принять решение.
Учитесь вести переговоры. Покупатели часто пытаются торговаться. Умение вежливо отстаивать цену и при этом сохранять дружелюбие — важный навык для ресейлера.
Следите за расходами. Не каждый товар принесёт прибыль. Важно планировать бюджет, учитывать закупки и дополнительные траты.
Будьте готовы к неудачам. Иногда вещи продаются медленнее, чем ожидали, или не оправдывают прогнозы. Это часть процесса. Главное — анализировать ошибки и делать выводы.
Развивайте навыки. Со временем вы будете лучше понимать рынок, находить выгодные предложения и быстрее находить покупателей.
Заработок на ресейле — это долгосрочная работа, а не быстрый способ разбогатеть. Чтобы получать результат, важно правильно выбирать товары, оценивать их качество, следить за спросом и использовать подходящие платформы.
