UTM

Из чего состоит UTM-метка

UTM-метка состоит из пяти параметров. Три обязательных и два дополнительных.

Обязательные:

• utm_source — источник трафика, откуда пришёл пользователь. Например: yandex, vk, telegram, email.
• utm_medium — тип трафика. Например, cpc (платная реклама), email, social, banner.
• utm_campaign — название кампании, которая привела пользователя. Например, black_friday, new_year_sale.

Дополнительные:

• utm_content — содержание объявления. Помогает различать несколько объявлений в одной кампании. Например, banner_red, banner_blue.
• utm_term — ключевое слово. Используется в поисковой рекламе, чтобы понять, по какому запросу пришёл пользователь.

Как выглядит UTM-метка

Пример ссылки с UTM-метками:

https://example.ru/sale/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=black_friday&utm_content=banner_red&utm_term=купить+кроссовки

Разберём параметры метки:

• utm_source=yandex — пользователь пришёл из Яндекса.
• utm_medium=cpc — через платную рекламу.
• utm_campaign=black_friday — из кампании «Чёрная пятница».
• utm_content=banner_red — кликнул на красный баннер.
• utm_term=купить+кроссовки — по запросу «купить кроссовки».

Как создать UTM-метку

Составлять UTM-метки вручную необязательно — для этого есть генераторы. Достаточно вставить ссылку, заполнить нужные поля, и генератор соберёт готовую ссылку с метками.

Несколько правил, которые сэкономят время при разборе данных:

• Используйте строчные буквы. «Yandex» и «yandex» система считает разными источниками.
• Не используйте пробелы, заменяйте их на нижнее подчёркивание или дефис.
• Придерживайтесь единой системы именования, иначе данные в аналитике будет сложно сравнивать.

Где использовать UTM-метки

UTM-метки ставят на все ссылки, по которым можно отследить источник трафика:

• Платная реклама (Яндекс Директ, ВКонтакте, myTarget), чтобы понять, какая кампания и объявление приводят клиентов.
• Email-рассылки, чтобы видеть, сколько переходов даёт каждое письмо.
• Социальные сети и Телеграм: ссылки в постах и биографии профиля.
• QR-коды в офлайн‑рекламе: флаеры, вывески, упаковка. QR-код ведёт на ссылку с UTM-меткой, и вы видите, сколько людей перешли по ссылке на офлайн‑носителе.

Как анализировать UTM-метки

Данные по UTM-меткам собирают системы веб‑аналитики. В России чаще всего используют Яндекс Метрику. В этом сервисе данные по источникам трафика доступны в разделе «Отчёты» → «Источники» → «Метки UTM».

Что смотреть:

• Количество визитов по каждому источнику и кампании.
• Глубину просмотра и время на сайте — качество трафика из разных каналов.
• Конверсии — сколько посетителей из каждого источника совершили целевое действие: оставили заявку, купили, зарегистрировались.

Сравнивая эти данные, можно понять, какие каналы приводят платящих клиентов, а какие — только трафик без результата, и перераспределить бюджет в пользу более эффективных.