Многие франчайзеры считают, что при продаже франшизы необязательно делать финансовую модель. На бизнес ежедневно влияют разные события, и не хочется озвучивать прогнозы по выручке, тем самым обязывая себя достигать обозначенных показателей. Но финансовая модель — это не только прогноз по доходам и срокам окупаемости. В первую очередь это описание стартовых инвестиций, которые нужно уметь планировать и рассчитывать.
Финансовая модель — это развёрнутая Excel-таблица, которая поможет оценить экономическую эффективность франшизы: увидеть сумму инвестиций, спрогнозировать выручку, денежный поток, прибыль бизнеса, а также просчитать, как изменения внутри сети или на рынке отразятся на финансовом положении франчайзера и франчайзи.
Настоятельно рекомендуем перед принятием решения о покупке франшизы самостоятельно адаптировать финансовую модель, предоставленную франчайзером, под показатели своего региона. Информация должна быть доступна и понятна.
По итогу работы с финансовой моделью покупатель франшизы должен получить плановую окупаемость, прибыль до налогообложения, чистый доход и рентабельность. Если в бизнесе участвует инвестор, то ещё ROI — процент возврата инвестиций.
Финансовая модель даёт возможность будущему франчайзи просчитать варианты событий и понимать, насколько прибыльный и финансово устойчивый бизнес предложен к покупке.
Рекомендуем обсудить финмодель с продавцом франшизы, по возможности зафиксировать показатели и, в случае их расхождения в дальнейшем, вести конструктивный диалог. Ни одна модель не даёт вам гарантий успеха ведения бизнеса, но даёт возможность адекватно оценить финансовые показатели и возможности.
