Роман Крякушин
Финансовый управляющий и директор по продажам, предприниматель, эксперт по маркетплейсам и импорту из Китая
Об эксперте
- За три года вместе с командой увеличил оборот компании с 100 млн до более чем 600 млн рублей в год, сейчас бизнес движется к 1 млрд. Перевёл закупки с посредников на прямых производителей в Китае: логистические расходы снизились на 40%, валовая рентабельность выросла с 10 до 14%. Управляет закупочным оборотным капиталом около 300 млн рублей и командой из 15 человек.
- Четыре года ведёт собственный товарный бизнес на маркетплейсах. Годовой оборот — 18 млн рублей, чистая прибыль — около 9,5 млн рублей. Шесть SKU, около 1200 заказов в месяц на Wildberries и Ozon.
- Строил и перестраивал отделы продаж в B2B, B2C и онлайн‑образовании: команды до 50 менеджеров, продажи больше 200 млн рублей в месяц. Увеличивал средний чек на 15%, выручку — до 30%, конверсию из заявки — до 60%.
- Больше шести лет работает с поставками из Китая напрямую: поиск производителей, контрактное производство, сертификация, таможня, логистика. Провёл более 60 поставок, максимальная партия — 15 млн рублей.
- Ключевые компетенции: товарный бизнес, маркетплейсы, импорт из Китая, юнит‑экономика, P&L, финансовое управление, построение отделов продаж.
- Высшее техническое образование.
- Увлекается активным и экстремальным спортом: теннис, плавание, эндуро. Путешествует на мотоцикле по бездорожью, ходит в экспедиции и горные маршруты по Кавказу и Уралу.
